说到这些的时候，布莱克夫人总是显得很有把握。她就这样侃侃而谈：“奥斯汀夫人和我们是一样的人，一样的人！你没看出来吗？她说话的姿态，待人的态度，哪怕是她再和气，也有一种特别的傲慢。”
“从我的经验来说，这就是有身份的人的标识！有的人门第败落了，家里穷困潦倒，也会保有这样的特征。。。这简直像是贵族的徽章了。”
“你这样说也是。。。”鲁本斯夫人嘟嘟囔囔的，她原本倒是没觉察出这个，但听布莱克夫人这样一说，又觉得就是这么回事儿了：“奥斯汀夫人确实有贵妇人才有的气度，若她只是一个暴发户小贩的妻子，决计不能如此啊！”
“不过。。。这又是为什么呢？若奥斯汀夫人有个好出身，她该以此为傲才是。就我所知，暴富的人家，总是喜欢吹嘘与哪个贵族或历史上的大人物有亲戚关系。父系不行，就从母系这边来找——母系这边往往更难以追究，也就更便于造假了。”
布莱克夫人仿佛是知悉了一切一样笑了笑：“这正是奥斯汀夫人娘家或许来历不俗的证据之一，你见过几个有钱以后，不找个好祖宗的新贵？偏偏奥斯汀夫妇一点儿不提那些——嗳！人总是缺什么，就越要炫耀什么。”
“我见过许多出身高贵的人，他们去到没人认识他们的地方，总是不会自报家门。相反的是，没有好身世、没有多少钱的人，越是爱炫耀自己有这些。”
显然，奥斯汀夫人开局很棒，不仅让白玉兰广场的体面人家都相信了奥斯汀家靠谱，可以被吸纳进他们的圈子。甚至让不少人心里暗暗觉得，这一家来历不俗，并不是一般的‘暴发户’。
不过这其实也没什么特别的好处，毕竟大家都是有头有脸的人物，就算错以为奥斯汀夫人娘家不一般了，也就是这样了。说的好像谁家就弱了似的——非要说有什么好处，大概就是奥斯汀夫人进入这个圈子后，立刻就得到一个相对较好的位置。
就算不是核心人物，也不至于沦落边缘。
说实话，这就比有些人好多了，比如说‘卫斯理夫人’。
卫斯理夫人家住白玉兰广场7号，离奥斯汀家也不算太远。她今年四十出头，人在白玉兰广场这些夫人中算是活跃的——然而她家搬来白玉兰广场已经3、4年了，她依旧是这个圈子里的边缘人。
这和她当初一开始进入这个圈子后的表现有关，当时她不懂美林堡上流社会社交的一些规则，闹出了不少笑话。
是的，她当时不懂那些，因为她家也是个‘暴发户’。
她丈夫卫斯理先生是一位杜松子酒商，靠着善于经营，以及审时度势，他的杜松子酒生意越做越大，还攀上了大人物做靠山，于是有了如今的产业。
卫斯理夫人家真的很有钱，年收入属于是接近10000镑那档的，或许她家今年的年收入就会被奥斯汀家赶上了。但要是论资产，那就是另一回事了！毕竟资产既要看增量，更要看存量啊！
若是只论家财，卫斯理家在白玉兰广场这一带也是‘上位圈’了，只可惜社交圈里不是单看钱财的。
当然，也可以说卫斯理家还不够有钱，真的有钱到一定程度，与白玉兰广场这边的人家不是一个区间了。想来如布莱克夫人这样的贵妇人，也是会露出知情识趣的笑容的。
‘第一印象’真的非常影响后续，奥斯汀夫人算是开了一个好头，现在看起来就比较顺利。卫斯理夫人就是头开的太差了，后面再如何描补，都显得十分费力。
如果换一个人，要么会彻底屈服，选择不要脸面地讨好白玉兰广场这个小小社区里的‘王后’们，那些个核心人物。要么就干脆放弃，所谓‘世上无难事，只要肯放弃’，只要不把社区里的交际杂事看的太重，自然也就轻松了。
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