这次因为跟胡处长约好了，很顺利地?进了他的?办公室。
见面后，余思雅介绍了一下：“胡处长，你好，这是负责我们?清河鸭食品生产的?李厂长，特?意从辰山县赶过来商谈合作的?事。”
小李有点紧张：“胡，胡处长，你好！”
胡处长看了一下，一个嫩头后生，表现得远远没余总镇定自?若。他笑了笑，很快将目光挪到了余思雅身上：“你好，余总好，坐吧。”
双方坐下，开?始商谈。
最主要涉及两个
问题，一个是价格，一个是数量。
余思雅坚持按照铁路局的?批发?价格，也就是门市部的?八折。都是省里?的?单位，不一个价，回头被铁路局知道了，人家肯定不答应，谁愿意被差别对待？
胡处长觉得这个贵了点：“余总，咱们?供销社可不像铁路局，这坐火车的?人，家里?再穷也穷不到哪儿去，兜里?多少?能掏些钱出来。可我们?供销社很多在乡下，贫穷的?农村，一个鸡蛋才卖五分钱，十个鸡蛋才五毛钱，人家舍得花五毛买零食吗？”
余思雅点头：“胡处长，你考虑得很周全?，说得也非常有道理?。但即便再降价，就是卖四毛，三毛，清河鸭在乡下买的?人也寥寥无几。有这钱，人家买两斤米回去，一家人都能吃顿饱饭了。”
余思雅穿越来在农村呆了两年，她太了解农民了。他们?有多节约，很多人都没法想象。即便口袋里?稍微宽裕了点，可这么多年，他们?都穷怕了，照旧不敢花钱的?，都会攒起来。
更何况，目前全?国绝大部分都农村都还不富裕呢。人家更没闲钱去买零食了，饼干、水果糖都只有走亲戚或过年的?时候才舍得买。
胡处长纳闷地?看着?余思雅：“余总，既然你懂这个道理?，那为什么还不肯降价？五毛，是真卖不出去。”
他们?又没收购清河鸭的?指标，胡处长自?然不愿意采购一些卖不出去的?东西堆积在供销社。
余思雅笑道：“胡处长，所以我的?意思是，清河鸭食品就铺到市里?、县城的?供销社吧，公社的?供销社，暂时就别铺货了。”
卖不出去，过期了回收也是个麻烦事。至于?降价，那肯定不行，改革开?放了，人们?手里?会越来越有钱，物?价会逐步上涨，但商品涨价，很多顾客会有意见，降下去再涨起来就难了，没看可乐那么多年都没敢正大光明地?提价，只悄悄在瓶身上做手脚，减少?份量，变相涨价吗？
而且一家降价，其他单位都得跟着?降价，这损失可不是几百几千块的?事。所以余思雅目前宁愿少?占据一些市场，偏远地?区不铺货，也不想将好好的?市场给搞乱了。
胡处长看了余思雅一眼，还是有些犹豫。
见状，余思雅又提了个建议：“胡处长，这样吧，供销社这边的?货，如果没卖完的?，在保质期两个月之前，我们?清河鸭按照采购价回收。这样，总放心了吧？”
他们?清河鸭来兜底，风险都是他们?的?，供销社还有什么顾虑？
产品实在卖不完，提前拉回来，在过期之前，三个门市部打折促销，总能解决掉，也亏不到哪儿去。
胡处长震惊地?看着?余思雅，他在供销社干了二?十几年，从来没有哪个单位给他们?保过底。
“余总，你还真是有魄力！”胡处长实在是被余思雅这手给惊到了，半晌才惊叹地?说。有了这颗定心丸，他也没什么好顾虑的?了。
余思雅笑了笑：“胡处长说笑了，不过还有一点咱们?要说清楚，落实在白?字黑字上，如果退的?货比较多，下次的?采购量将减去这批退货的?量。不然每次都退这么多回来，我们?单位负担也很重啊！”
余思雅先说清楚，总不能他们?清河鸭无限兜底吧。找到一个市场的?平衡点，确定在能售罄的?区间，能节省不少?人力物?力。
这要求不过分，胡处长没意见，谈好了价格，双方又就数量进行了商讨。暂定城里?每个供销社先进一百份清河鸭食品，后期再根据顾客的?喜好调整数量和产品类别，第一批就当试试水。
谈完这个事后，余思雅将装衣服的?袋子提了起来，双手递给胡处长：“这是咱们?清河鸭特?意为胡处长做的?衣服，有中?码和大码两个尺寸，胡处长，你试试，我们?的?衣服一定物?超所值！”
胡处长一言难尽地?看着?余思雅，以为她放弃了呢，结果还不死心啊！
可到底是女儿的?室友，又是个前途无量的?年轻人，人家也没谈服装的?事。胡处长干脆装傻，接过笑道：“谢谢，有空来家里?玩。”
“一定，谢谢胡处长。对了，胡处长，下个月有空吗？省里?目前组织考察小组去参观我们?的?猪饲料厂，胡处长有兴趣一块儿去，以后要是省里?大规模推广猪饲料，咱们?的?猪饲料也可以生产一些小包
装的?，专供你们?供销社嘛！”余思雅笑呵呵地?说道。
胡处长真是哭笑不得，就没见过这么会钻空子的?：“余总，你真是……什么都能被你想到。好，我考虑，考虑，有空一定去。”
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