中年男子摸着下巴思索。
他想了半天，怎么想都是自己占便宜。
他是王员外家的管事，负责吃食采买。前几天他买了这家的辣条，尝了后觉得味道不错，便买了一些带回去，主子和下人们都很喜欢。
后来这家出了凉皮后他也买了几份带回去，主子们吃得很开心，还给了他赏钱。
所以这几天他每天都买四五十根辣条和几份凉皮。
若是有了贵宾卡，他每天买的东西能积上十来分，一个月下来能积上百分。
还有新品尝鲜，这家出的两个新鲜吃食味道都不错，也很值得期待。
最重要的是，不管积分换礼还是新品尝鲜，所有这些优惠都是给他而不是给主家的。。。。。。
“咳咳，那我就办一张吧，我姓张，‘对语’就定为平平安安吧。”男子说道。
“好嘞张叔，您稍等。”苏念在木牌正面刻上‘张’字和“01”两个数字，又用超小号毛笔在背面写上‘1’。
这是专门用于刻东西的木牌，质地不硬，很容易就刻上了。
她拿出折叠本子，展开后在第一页最右方写上：01张-平平安安，另起一列写上13。
写好后，她拿起两样东西展示给张管事看。
张管事盯着‘13’问道：“这是什么意思？”
苏念笑道：“这是您这次的积分，十三分。我曾跟人学过一套数字写法，颇为简单，木牌地方有限，用这套记法省地方。”
张管事感兴趣的问：“姑娘可能写出全套写法给我看看？”
苏念便在本子上空白处写了一遍，并一一念给张管事听。
张管事暗暗赞叹，这套写法虽然奇怪，但确实简单易看，写在木牌上最合适不过。
这时他的东西已经打包好，张管事拿过木牌，高高兴兴离开。
苏母和苏承文围上来，“念念，那个贵宾卡，我和娘都不认字，也不会写字，以后总不能都让你过来吧。。。。。。”
苏念丝毫不慌：“娘，大哥，你们可以趁此机会学认一些字，尤其是大哥，你还年轻，认字还是很有必要学的。后面我们生意若越做越大，你总不能连账本都不会看。”
“现在的话，玄戈应当是个认字的，我不在的话可以让他过来。”
苏承文听完妹妹的话脸上臊得慌，他本来觉得每天能赚一两银子左右已经非常非常了不起了，可没想到妹妹还想着做更大的生意。
这样一对比，自己一个已经成家的竟还没有一个小姑娘有进取心，实在是丢脸。
苏念没注意到大哥通红的侧脸，她继续道：“前期贵宾卡主要给购买量大的客人或是有钱的客人办理，这样是为了稳住我们的销量和利润。”
苏母还是担忧：“可现在人都去买另一家的辣条了，没有人，我们卡怎么办的出去？”
苏念道：“娘，您且先安心等着，实在不行还有我呢。”
苏母张了张嘴没再说话，她选择相信女儿。
苏念并不是空口说大话，她观察过，赶早集买卖东西的一般都是村民，村民买东西份量小，卖东西份量也小，所以那些大户人家的管事、酒楼茶肆的掌柜们一般都等到早市散去才去早市旁边的西市采购。
她家之前的辣条主要卖给早市上的人，这些人最容易被低价辣条吸引走，即便是味道差点也无所谓。
辣条的做法简单，只要能找到辣椒，卖辣条就会不止一家，一味的降价只能应付一时，不是长久之计。
所以她的目的是改换目标客户，并且和新的客户绑定长久关系，这样也能增强以后再发生此类事件的风险应对能力。