张翠翠见状，赶紧打圆场，"都是老黄历了，咱这的闺女，谁小时候不是听说自己是捡来的？现在日子好了，咱们女人也能挣钱了不是？"她指了指墙上新挂的价目表，"光刘海烫个卷儿三毛，修刘海一毛五，这不比种地轻松？"
女人们都笑起来，气氛顿时轻松了不少。
又有人说，早知道这边有澡堂，就不去镇上排队了，排队两小时，洗半个小时就得出来，还得走回去，一路上又担心扬土又担心受凉感冒，不如来李家村先剪头发，再洗澡，洗完澡头发也干的差不多，正好走回家，还近又不用担心着凉，实在担心就中午头自己过来挑水烧水，更方便。
张翠翠听了这话，眼睛一亮，转身从里屋搬出个纸箱子，"姐妹们看看，我这儿新进了好东西！"
箱子里整整齐齐码着"海鸥"洗发膏、"蜂花"护发素，还有一摞摞印着牡丹花的搓澡巾。最让女人们惊喜的是那些五颜六色的塑料梳子，梳齿上还带着小圆珠，在阳光下亮闪闪的。
"这都是我大外甥从县城捎来的，"张翠翠拿起一包洗发膏，"他同学在百货公司当售货员，能给咱进到便宜货，"她掰着手指算账，"用这个洗头，加收五分钱，但比皂角水顺滑多了！"
西村的刘婶子第一个心动，"给我来个全套！先剪头发，再用这个。。。啥膏洗头，最后泡个澡！"她掏出块手绢，里面包着皱巴巴的毛票，"正好今天卖了鸡蛋。"
李梅麻利地端来搪瓷盆，倒上温水，又拆开一包洗发膏。
淡蓝色的膏体散发着茉莉花香，女人们都凑过来闻。
"哎呦，这味儿真鲜亮！"刘婶子深吸一口气，突然压低声音，"翠翠，这得不少工业券吧？"
张翠翠笑着挤出一团膏体，"不用券，我这是从厂里直接拿的货。"她熟练地揉搓出泡沫，"您摸摸，比肥皂沫细发多了。"
温热的水流过发丝，刘婶子舒服得直哼哼。
李梅趁机推荐，"婶子，再加一毛钱能用护发素，头发更顺溜！"
隔壁洗澡间里，李老娘正往大铁锅里添水。新砌的灶台火旺，不一会儿水就冒热气。她往水里撒了把艾草，这是跟五爷爷学的法子，说是能祛湿气，冬天用来洗澡洗头都行。
中午时分，来了几个纺织厂的女工，都在市里上班，这是休假，她们是听说这里有"城里式样"的烫发，特意请假来的。
"同志，你这有冷烫精吗？"领头那个烫着波浪卷的姑娘问。
张翠翠不慌不忙，从箱底掏出个蓝瓶子，"上海产的，一次收一块二。"其实这是普通定型水，但她跟着大外甥学了个新词。
女工们围着价目表叽叽喳喳：
-剪发+洗头：两毛五
-火钳烫刘海卷：三毛-火钳烫全头小卷：五毛-火钳烫全头大卷：两块
-洗澡（自带毛巾）：一毛-租用搓澡巾：五分
水（桶）：一热一凉两毛加水一桶一毛
当然，可以挑水抵用洗澡费用，挑两担水洗澡的时候就可以用水不限量。
暂时就这样，要是以后有什么变化，肯定还会改。
这些东西都是李大牛出去跑回来的，他是这么和翠翠说的，“翠翠，现在理发也不用什么手艺，多剪几个头就会了，反正大姑娘小媳妇就那么几个发型，多练练就行。”
这倒是挺有道理，张翠翠记得自己上辈子就是大哥家外甥经常给剪发，染发，看也看的差不多。
只要剪子快，理发这东西多学就会，好看就行，这时候也没有什么离子烫这东西，火钳烫发捎，两个月就能再来一次。
考虑清楚后，张翠翠就大胆开始，洗发膏梳子什么的，谁来剪头都多少买点，这又是一门生意。
下午最热闹的时候，五爷爷背着手来视察。看见排队的人群，老人灵机一动，让会计老王李家墙外支了个摊子——卖炒瓜子、煮花生，还有自家酿的柿子醋。
"这就叫。。。那个词儿咋说来着？"老王挠着头问。
"配套服务！"正在烫发的镇上姑娘接话，"城里百货大楼都这样，卖衣服的旁边准有修鞋的。"