【chapter48】
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气氛说不出的怪，三部刚被夸完就被告了一状，所有人看着他们，幸灾乐祸的不在少数。
周鸣初把目光从文禾脸上调开，望向汇报的人：“具体什么情况，说清楚。”
“好的。”那人继续，说三部因为冲标没中所以故意搅局：“那边的采购说我们的人不尊重他们工作，直接放话，说以后e康不用去投他们的标，别浪费封标书的那点钱。”
听完，不知是谁嗤地笑了一声，怪里怪气地说：“冲标冲习惯了吧，便宜要有这么好捡，全部人都不用出去跑客户了，就在家等着天上掉单子。”
文禾看了眼，是胡芳。
但她原本不安，听完这几个人讲话却反而也想笑，不知道的还以为她干了什么了不起的事，以为她把那家医院上上下下都得罪光了。
文禾整理思绪，看着那位道听途说的同事：“我确实冲标了，但我第一次冲这个标是因为他们内定单位的负责人醉驾进去了，我比较过所有的投标单位，我们价格最低，参数也匹配，这种情况下换你，你冲不冲？”
那人噎了下，立马问：“那你冲标没中，第二次又为什么要报名，还去搅局，搞得人家流标？”
文禾一字一顿地说：“这个标，我原本可以中。”
她冲这个标自认没有损坏任何人的利益，价格低是因为在新品导入期，本身有这个优势，不是她故意降价去冲，但他们加班加点忙一通后，那边采购却随便找了理由，强制流标。
既不尊重人，也让他们白忙一场。
至于第二次流标，文禾说：“我也不清楚原因？我们第一轮评标就被毙掉了，因为那个参数不小心写错了没对上，凑巧了吧，另一家忽然说要撤销申请，这个标就流掉了？”
对方笑：“哪有那么多凑巧和不小心，要求的有效投标单位要三家，你一家填错参数另一家直接撤销申请，不就是串通好了？”他慢悠悠道：“大区经理都说了，你就是记恨人家不让你做，所以你要砸盘，谁也别想做。”
文禾反问：“怎么去串通同行，又什么叫砸盘，我不太懂，你先解释一下？”
那人被她问得有点恼火：“我只是讲这个过程，就事论事，你态度这么冲干什么？”
文禾平静地望着他，会议室其他人则神色各异。
她动的手脚，有经验的销售都心知肚明，但她嘴上不认，其他人也就当不知道，咳嗽的咳嗽摸脸的摸脸，看这事到底能不能糊弄过去。
会议室里动静多了，张尔珍思索道：“既然大区经理知道，那回头找大区问问，看具体是什么情况。”
不在会议上追究就好，只是文禾心头刚一松，就听见周鸣初的声音。
他问：“你来销售多久了？”
文禾一口气再次提起来，低声说：“两年。”
周鸣初看着她：“两年，不是新人还这么吃不得亏，是打算以后吃个大亏？”又问：“还是你觉得自己做了两年的销售，已经到了能控标的境界？”
他一开口，会议室内再次寂静，文禾也被他说得坐直，微微低头，用力握着手里的笔。
到这种程度，汪总不得不出来护着底下人。
他解释说自己知道这件事情：“她们当时熬了很久，还找了那边的科主任，询标的时候说什么都配合了，确实是那边做得太过……那个采购估计是自己交不了差才这么说。”
对这间医院汪总也有些了解，归根结底还是医院内斗，各方利益没划清楚，也猜那个采购大概要被换掉。他沉吟道：“至于地区那边的影响，我晚点找找大区经理。”
可即便这样，周鸣初也并没有多给汪总面子。
他继续盯着这件事：“所有做过的和准备这么做的都听好，有些事想到不一定是聪明，但不顾后果的肯定是自作聪明，不管冲标还是砸盘。运气后面全是风险，今天你不把公司声誉当回事，明天就有人不把你的利益当回事。”说完转头看章茹：“这件事扣到她客诉的指标里。”
章茹抓抓耳朵，只好应了。
周鸣初环视一圈，语气淡而有力：“所有人，有能力的约束好代理商，没能力的起码约束好自己，不要以为公司声誉对你们不重要，你们手里的名片，每一次冲标都是对它的一次伤害，做多了，递出去以后怕你的不是同行就是客户。”
他肃着张脸，谁还敢说什么，都你瞧我我瞧你，讷讷地点了头。
会议结束后，小蔡哇哇地控诉：“周总也太狠了！哪有他说的这么严重，而且那间医院也不怎么样，能有什么影响？肯定是大区经理在发神经，没事情报了就找这种小事夸大来报。”
张吉安在旁边小声道歉：“对不起，这事还是怪我。”
小蔡马上说：“有什么好怪的，该怪那间医院，怪那个采购自作聪明耍别人玩！”