“您好，我是江州大学学生会外联部的部长，我叫安佳玲。”在一家体育用品店，安佳玲和张杭进去了，其他人则去了其他的店。安佳玲找到老板后，先自我介绍，然后问：“是这样，我们大学最近有几场体育比赛，包括篮球赛，排球赛和跳绳比赛，我们需要一些赞助，可以给您的店进行推广，不知道您有没有这方面的兴趣？”“哦，大学活动啊，怎么个推广法？”老板笑呵呵的问道。“这是我们的推广方案，您可以看看。”安佳玲从书包里拿出几张纸，上面打印着一些方案的措施。“用您店里的产品，还会拉横幅，在学校网站的活动页面上进行条幅宣传”安佳玲不断的讲述着，她的办事能力，倒是不错。“可以，可以。”老板肥头大耳，他拍了拍自己的肚皮，笑着说：“我给你赞助一千块钱，另外体育用品出了，就和去年一样吧。”听到这里，张杭心头顿时一乐。安佳玲之所以有底气，是因为她在外联部干了两年了。周围的优质商家，她都知道。第一枪就打响，并拿到了一千元的赞助费。可以说，是比较容易的。而外联部其他几个成员，他们去的店怕是大部分都会失败。拿到赞助费后，安佳玲斜眼看向张杭，很桀骜的哼了声，然后起身带头前往下一家。第二家是维尚网吧。是昨天晚上，张杭他们来上网的地方。看到这里，张杭忍不住想起了一些旖旎的画面。班级里的小于晴，倒是别有一番风味。“老板你好，我是江州大学”老板不在这里，安佳玲打电话沟通，最终失败了。不是每个店，都能成功。第三家，第四家一条小小的商业街，光是这一片，安佳玲谈了十三家，成功了八家，共拉到了五千五百块的赞助，加上一些其他的用品，包括体育用品、饮料饮品等。其余几个成员，只拉到了两家赞助，共六百块钱。时间已经来到一点钟。“背街是你的地方了，你可以安排他们去找一些商家，谈下来都算你的。”安佳玲十分挑衅的看着张杭。她对第一天的业绩，非常满意。并且很肯定，张杭拉不来多少赞助费。这条街，背街的商家，以前试过两年了，也没拉到啥赞助。“好吧。”张杭挥挥手：“大家自由活动，这条街我自己谈。”第一家，是一个出售家用电器的地方。“你好，请问老板在吗？”张杭和安佳玲进入其中，其他人在后头跟着，他们打算学习学习，张杭这位副会长，是怎么做事的。当老板从里面出来后，张杭笑着说：“老板你好，我是江州大学学长会的副会长张杭，打扰你两分钟时间，我们有几场体育比赛，需要拉赞助，想问问你”也是标准的话术，用简短的方式，将事情说出来。“赞助啊？”店老板很嫌弃的挥了挥手：“那和要饭的有啥区别啊？走走走，我没钱给你们赞助。”“好，打扰了。”张杭对这种事见怪不怪了，上辈子见识到很多的，于是他带人转身离开。“你以为拉赞助是简单的活儿吗？”安佳玲语气淡然：“每个工作都不容易，像你直接当副会长，根本就难以服众，不是你有点资本和地位，就能安然无恙的坐好位置，有能者居上，没能力就趁早下来。”“哈哈哈。”张杭大笑声：“我就喜欢你这种桀骜不驯的样子，继续保持。”“哼！”安佳玲冷哼：“反正你要是输了，就赶紧离职，人家李涛勤勤奋奋，努力认真，凭什么输给你？”“你喜欢李涛？”张杭问道。“我喜欢谁和你有什么关系？”安佳玲冷声回答。“那随你吧，我不希望看到，你输了比赛，亲我过后，别人来找我麻烦。”张杭轻飘飘的说道。“我不可能输给你这样空降来镀金的家伙。”安佳玲咬了咬牙。张杭笑笑，然后走入第二家。“请问老板在吗？”第二家是卖马桶的，一般体育赞助也找不到这个地方。安佳玲猜测，张杭还是拿不到赞助。果然如此。“我卖马桶的，拉屎还行，拉啥赞助啊，算了算了。”老板笑着挥挥手，很和蔼的模样。张杭笑了声：“好，打扰了。”再次出去。安佳玲的几个部将，看张杭的眼神，都有了浓浓的怀疑。他们低声议论着：“感觉咱们副会长不太行啊。”“拉赞助连稿件都没有，光凭嘴说，实力也不行啊。”“难怪部长看不上他，说他只是来镀金的。”“哎，这个社会就这样，有人脉地位，就能当个好位置，而不是实力啊，要是看实力，我也能当副会长。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“对啊，我上我也行。”议论声张杭是没听到，但安佳玲听到了，她的心情更好一些，看张杭的眼神，也逐渐有了一丝蔑视！哼！没实力的家伙，还敢抢李涛副会长的位置，这次我就好好教训教训你！第三家，是个旅馆。张杭站在门口，笑呵呵的问：“老板，我江州大学的，要不要赞助啊，我们体育赛事可以给你的旅馆宣传宣传，好让那些小情侣多来这里开房。”“哈哈哈，那就不用了，我这里生意好的很啊，根本不用宣传。”老板哈哈一笑。开什么玩笑，自己的旅馆，还用得着宣传？没那个必要，每次节假日，都爆满呢。“好，打扰。”张杭笑着挥挥手。这三个地方，他本就没抱希望。拉赞助从某方面来说，和跑销售类似，这东西成功率并不高，完全是辛苦活。比如说，成功率百分之五，跑一百个店，才能谈成五家。像张杭这样，没有外联部以往的经验和优质商家的数据，盲目的跑，概率就低，而安佳玲的成功率，是曾经很多次失败得来的，不可相提并论。但张杭有他的杀手锏啊。第四家，卖瓷砖的商家，也是张杭传媒公司的邻居。张杭带头走入店内。“你好，我找你们老板。”张杭低声说道。“我们老板在大院里，穿蓝色工作服的就是他。”销售员回应声。张杭带着人群，来到了后面的厂房。“呵呵，找瓷砖的赞助，能行？”安佳玲回头看一眼几个手下：“你们记住了，出去拉赞助，要找对口的东西，这次是体育赛事，所以要找体育用品的商家为主，如果是关于电脑方面的，我们可以联系电竞社或者软件技术社团，一起去相关商家拉赞助，而不是他这种哪都去、盲目的拉赞助，明白吗？”“明白了，安姐厉害啊。”“我们终于懂了，原来我们失败是有原因的。”“还是安姐厉害，一个中午，就拉到了五千多的赞助费。”“咱副会长就不行了，一分钱也没拿到。”他们在安佳玲面前，对张杭也有了一丝嘲讽。其实这是和安佳玲的态度有关，如果她对张杭毕恭毕敬，那这群人也是一样的恭敬。但她实在是看不惯张杭啊。张杭带头在前面走，他看到了远处自己公司来往的少许人，包括孙大彪，他们在那边正培训呢。该唱歌的唱歌，该跳舞的跳舞，脱口秀等等，都要培训学习。这边，张杭远远地伸出了右手，他热情的说道：“哈哈，老板你好，我是江州大学学生会的副会长，我叫张杭。”老板看一眼张杭，眼神有些奇怪。都交流好几次了，孙大彪还请自己吃了两次饭，副总沈清柔还给自己拿了几箱酒，这当老板的张杭，怎么那么客气？奥，明白了，他身后有那些人，特意自我介绍，是不打算透露和自己的关系啊。“你好。”老板微眯双眼，伸出手和张杭握了握手，不言不语，静待下文。这时候，安佳玲他们也走到了近前。完全看不出，张杭和对方认识的样子。“是这样，老板，我们学校有几场体育比赛，篮球赛，羽毛球赛和排球赛，需要拉一些赞助。”张杭笑着说道。“赞助费啊？”老板微微皱眉，迟疑道：“拉赞助，怎么拉到我这卖瓷砖的地方来了？”“这条街的商家都要试试嘛。”张杭笑着回答，他心里对老板赞不绝口，有演技！“不对啊，你是副会长，怎么亲自拉赞助？这不应该是什么体育部门的活儿吗？”老板又问。“奥，因为一些个人原因，所以我来试试。”张杭笑着回答：“我们可以拉横幅，网站相关页面宣传等方式，对贵公司进行宣传。”老板犹豫了下：“那赞助费得挺贵吧？”话说到这里，安佳玲感觉，张杭恐怕能在这里拉到一些赞助，最少也得有几百块吧。无关紧要，总之他肯定是输的。“不贵不贵。”张杭笑着说：“我和我的外联部长打赌，我说我能拉到一万五以上的赞助费，她不太信，所以我就亲自来试试了。”“哈哈哈，那你们学生会挺有意思，能仔细说说体育赛的事吗？我喜欢体育。”老板哈哈一笑，心里顿时有数了。“篮球赛”张杭简单了介绍了下。然后老板问：“我能过去观看吗？”“肯定安排最好的位置！”张杭一脸笃定的表情。甚至他自己都信了，这老板喜欢体育。足以证明，他的演技有多厉害，堪称滴水不漏。真是人生如戏啊！“好！”老板重重的点了点头：“我赞助你两万块！”安佳玲：“啊？”她的部将：“啊啊啊？”“多，多少钱？”，！安佳玲震惊了。她简直不敢相信自己的耳朵和眼睛！这位，卖瓷砖的老板，你要赞助两万块？我的天啊，你这么大方吗？为什么以前两年工作的时候，来你这里，一分钱都没拿到啊？她甚至还记得，有一次和学姐过来拉赞助，那位老板娘说：“我卖瓷砖赞助你什么啊？我去给你的篮球场铺瓷砖啊”今天你告诉我，你要赞助两万？简直不敢相信！“哈哈哈，那就太谢谢老板了。”张杭大笑着。“走走走，去拿钱。”老板笑着说：“咱们口头协议就可以，也不用签合同，我啊，最：（）都重生了，谁还不是多情小伙