崔长嘉跑了一趟丰城县，很有收获。丰城县的这家是老板娘宋秀婷宋姐当家，崔长嘉过去一说，她就痛痛快快的把三万多块钱的货款给了，而且她对崔长嘉的那批家具也挺感兴趣，只是她给崔长嘉压价压的太厉害了，要降15个点，崔长嘉没舍得卖给她。回去的路上崔长嘉心情不错，这一趟出来，虽然有碰钉子的，有遇上奇葩老板的，还有的态度不好的，总体来说很有收获，一路算下来收了大概十二万的货款，还卖出去两万块钱的货。在经过县城的一个大型批发市场的时候，她进去花了将近一千块钱，给全家的人都添置了厚衣服和鞋子。外套、秋衣秋裤、围巾、帽子、鞋袜、内裤只要平常穿得到的，崔长嘉都买了。从批发市场上买衣服，全靠眼力，有些衣服一件仅仅比一般的衣服贵几块钱，品质就会差很多，有些货是质量又好，价格又便宜，当然了，如果想在这里买到时髦或者有设计感的衣服，几率还是不大的。崔长嘉靠着前世从服装厂工作积累下的经验，挑的衣服质量又好又保暖。她甚至还给祥嫂买了帽子、鞋袜，能共苦的人，值得对她这么好。这些衣服里面，最满意的就是给崔长乐买的那件不带帽的鹅黄色夹棉的棉服，上面带个白色的短绒的领子，秀气可爱。往后的天气一天冷过一天了，棉服一早一晚的就能穿到了。只是从市场出来没多久，她接到了牛总的电话。牛志安上来就对崔长嘉道，“小崔，你们知不知道咱们家具圈里对你们家事情的评价？”崔长嘉闻言心里咯噔一下，“牛总，我们家做了几十年的家具了，口碑”“不是说你们家具质量的事，”牛志安打断了崔长嘉，“那么大的火要说一点邪门都没有，那是谁都不信的，这个风险我担不起。你那批家具我不要了，你把订金给我退回来吧。”崔长嘉心中发沉，缓缓的将车停在了路边崔长嘉深吸一口气，将内心的无力、不安压了下去，缓缓的说道，“牛总，据我了解，没有哪家的家具卖场因为这些怪力乱神的流言，影家具销售的。”牛志安道，“我不管别人，这批货，我是不能要，你把钱给我退回来吧。”崔修远说的没错，牛志安这个人谨慎又较真。崔长嘉没有犹豫，沉默的说道，“好，我现在正在回余唐的路上，今天不论早晚，一定会把订金给您送过去。”牛志安见崔长嘉答应的很痛快，说早晚没关系，只要今天能送回来就行，然后就把电话给挂了。崔长嘉深呼吸了几次，调整了一下情绪，拨通了宋秀婷的电话。这一趟，来余唐市已经很有收获了，既然牛志安信这个，那就没必要和他拉扯。做生意跟结婚过日子一样，结婚有离婚的，做生意做到半截也有不成的很正常。牛志安反悔了很正常，还是得平常心。他们崔家再穷，也不能丢了尊严和骨气！电话很快的接通了，“宋姐，我小崔啊。”“小崔，怎么了？”“我回去的路上琢磨了一下，如果您能把我那些货都要了的话，我可以按那个价格给您，运费我包。”一共七万块钱的货，降价15的话，差不多就是五万多，对于宋秀婷来说能省一万多块钱。“小崔，我要不了这么多货的啊。”宋秀婷道，“我这店的主要客户是县城还有农村的，像你们这种偏贵的家具卖的还是少。万一压的时间长了，款式过时了，我都压手里，别说挣钱了，我都赔钱呢。”崔长嘉稳着心绪说道，“宋姐，其实我还是挺了解家里的生意的，去年一年您这边在我们家那边进了四十万的货，平均一个季度十万左右，也就是说如果我手上的这批货您都要了，顶多两个月的时间就销售出去了。”宋秀婷听着崔长嘉的数据分析，明显的愣了一会才说道，“哎呀，今年的生意不如去年的啊。”听到宋秀婷这么说，崔长嘉就知道自己说对了，沉重的心绪微微松快了一些道，“宋姐，高品质的家具能卖得上价格去，利润也高。这两年丰城县发展的挺好，大家手里都有钱了，我觉得还是好家具有市场，您说是吧。”老板娘笑着说道，“有市场是归有市场，但你这货忒多了，风险很大啊。”“是，宋姐，您说的是，你看要不我再回去一趟，看看你那边能要多少钱的货，如果能要个三四万块钱的话，就按您说的价格给您。”“这样吧，你价格再往下压一压，降个20，你这些货都给我算了。你这些货拉来拉去的难免有磕碰，你都给我，有磕碰的我也不再找你处理了，行吧。”崔长嘉忍不住倒吸一口凉气，苦笑道，“宋姐，这个价格也忒低了，这样吧，降18，您给我留个运费出来，行吗？”“哎呀，小姑娘，做生意大方一点嘛，运费我出，行不行？”崔长嘉苦笑，“都说到这份上了，宋姐，就按您说的价格，运费还是我这边来付了。”这些货只有出去才能换成钱，在手里再压下去一文不值，只不过这一来一去，里外里的他们赔下去十几万。宋秀婷笑道，“这就对了嘛。”“宋姐，那我现在回去咱们签一下合同？”“你要是信得过我就直接把货拉来，省得你再跑一趟了。”崔长嘉道，“我自然是信得过啊，不过我刚才去咱们批发市场上买东西去了，再回去也就十几分钟的时间，您等我一下吧。”崔长嘉再回去，宋秀婷爽快的和她签了合同，并付了崔长嘉两万块钱的订金。在余唐市两天，崔长嘉真正懂得了什么叫做“在商言商”。牛志安因为流言反悔，宋秀婷毫不犹豫的“趁火打劫”给崔长嘉压价，你能因为这个就说他们不好吗？不，人家只是想为自己的利益多争取一点，仅此而已。这么一耽搁，崔长嘉回到余唐市的时候天都快黑了。崔承泽那边的店铺也关门了，之前，他很郁闷的给崔长嘉打电话说今天一共才收了九百块钱，问崔长嘉怎么办。：（）负债百万后，我在年代开工厂