进了客厅分宾主落座，荣娘子亲自端了茶来，荣掌柜的接过茶杯，双手递给杨沐德：“粗茶陋室，还望大东家不要嫌弃。”
杨沐德：“荣掌柜的客气了。”
杨沐德喝了口茶直接切入主题：“荣掌柜的，那批毛毯和皮毛委实不少，我们杨家用不了这么多，所以我想买一半儿。”
荣掌柜：“这个好说。”
杨沐德：“价钱方面，昨儿我手下人开价两万五千两，您这边说要五万两，不如我们各退一步？三万五千两，您看够不够诚意？”
荣掌柜一笑：“大东家，这个真不是您够不够诚意的问题，我们府里主子吩咐就要这些银子，您就是再有诚意，不给到五万两银子我也没辙，我就是个传话的下人罢了。”
杨沐德：“荣掌柜的不要妄自菲薄，英雄不问出处，我看荣掌柜的太过于自谦了。”
荣掌柜：这吹捧，真的有点让人飘飘然。
“大东家廖赞了。”荣掌柜的装模作样叹息一声：“在这件事上我是真的一分钱都没往上加，府里说多少就是多少。”
外面传来扫雪的声音，荣掌柜状似无意的看了一眼窗户外面：“今时不同往日，昨儿又下了一场雪，府里的主人都清楚着呢。”
大东家沉吟不语。
荣娘子这会儿进来凑到荣掌柜耳边：“当家的，温家和刘家商号的大当家来了，正在外面等着呢。”
荣娘子说是凑到荣掌柜身边，实际上她的声音并没有压的很低，杨沐德听得清清楚楚。
荣掌柜的冲着杨沐德一抱拳：“大当家的，有客上门，失陪一会儿。”
杨沐德：“都是熟人，我同荣掌柜的一同出去吧。”
温家同刘家的人一来，杨沐德就知道今天这场谈判彻底落了下风，或者说他们从下大雪降温的那一刻开始起，他们就落了下风，现在满京城只有这里有大批量的皮毛和毯子。
这一次商谈的非常快，具体他们三家怎么分荣掌柜的不参合，他只管拿钱给货，银子到手就立刻去鸿胪寺那边将税交了，然后把银子交给范嬷嬷，交差，完活。
范嬷嬷笑着把事情一说，孟蝶点点头：“荣掌柜把这件事办的好，今年过年奖金加一倍，两个庄子里面的人也再多赏一套棉衣，那几位帮忙整理皮毛毯子的婆子，多给她们开一倍的工钱，棉衣也给她们一套。”
“谢二奶奶。”
孟蝶：“还有，雪下的这样大，京城到底是穷人少富人多，周边的县不比京城，说不定弃婴和孤儿都会增多，你多安排几个人，去周边县巡视巡视，捡到就立刻到当地的官府登了记，然后就送去育婴堂。
“再请一位先生，教庄子里的小童和这些孤儿识几个字，等他们将来长大了会更有谋生能力。”
范嬷嬷：“是。”
露微掀开门帘：“二奶奶，刚才梨儿来回，夏总管回来了！”
“真的？”孟蝶激动得站起身。
“丁总管和范总管已经在门外候着了。”丁明是孟府的总管之一，平日跟在孟长生身边。
“快请。”孟蝶重新坐下。
雪青连忙将书房的帘子撩起挂着，孟家的总管丁明同范宏一起进来，跪在书房门外：“给二奶奶大小姐请安。”
孟蝶：“快快请起。”
两人这才起身。
孟蝶：“范总管一路上辛苦了，你先下去歇着吧。”
“谢二奶奶。”（）;