拐角。
“他们好?似心动了。”萧扶风说，“就是不知道有多少人会去。”
“心动很正常，这算是营销手段，一般商户用得比较多。”竹清自己?就开了两个铺子，自然把这手段运用的?得心应手。
真正去的?人有十数人，大部分?的?百姓在集市摆摊便?是谋生?，轻易不能离开，且不知道能得多少银子呢，就这般前去不划算。
“我们也走。”
城北康安路，这儿比较僻静，尽头是一座朱门石狮的?院子，此刻院子大开，门口摆放了几个摊子，上边拉了绳子，绳子上挂着好?些?题目，摊子上的?人还对不认识字的?百姓讲解，有人半信半疑，不料答出来后真的?有银子！
“五十文钱，我得了五十。”一位老妇嚎着嗓子，她这样的?老人，竟然也能挣银钱了。
竹清、莫知州与萧扶风在马车上看着人群，莫知州不自信，“这法子真的?能行？”百姓们得了甜头之后，能逐步不抵触书院？
“宜州书院没有好?名声，我们就作好?名声出来。先是以?小利小恩惠建立起他们的?初步信任，再之后暗地里宣传新书院是不一样的?，而?且学子们上学也可以?通过解答来获取银子，以?利益诱之，总会有百姓心动的?。入学一年后没有被退学的?学子，能获得助学金，每人每年一两银子……”总的?来说，根据宜州不差钱制定的?计划就是用钱来让百姓放下?戒备。
“最重要的?是，我们书院要向百姓们保证，书院不许学子们随意出入，放假上学通通由书院的?车夫接送……”竹清侃侃而?谈，其实只要有一批学子入学了，并且勤奋好?学，那麽百姓们也就不会害怕孩子会学坏，官府的?困境也就迎刃而?解。
萧扶风补充道：“还有一点?，官府要全程参与，向百姓们保证花船诗船上不能招待学子。”百姓们对于官府是又惧怕又追随，官府的?作用不可忽视。
竹清视线落在院子上，这院子原本就打算用来当书院的?，不过当年建成之后遇上了旁的?事情，于是便?搁置了，如今重新打扫干净用于招生?，倒是不费功夫。
百姓们一传十十传百，，都知道了康安路尽头的?院子能赚银钱，甚至连一个老婆子都赚到?了八十文，穷苦人家的?壮汉子去搬砖半个月也不过才赚这些?。
顿时?就引得无数百姓蜂拥而?至，而?这个时?候，那些?题目就稍稍改变了一下?，再过五日，题目便?不能随意解答，只能十三岁以?下?的?孩子答出来。
“看来我们鹊华县的?百姓还是不少的?麽。”莫知州捻着胡子，“要是全部入学，也开三个班了。”
十日后，院子摇身一变，挂上了牌匾，上书：鹊华书院。
“叮叮当当叮叮当当——”书院的?人敲锣打鼓，“诸位不要着急，今日的?答题稍后，现在有请我们宜州的?官大人上来为?大家说两句。”
纵然不情愿，百姓们也只得伸长脖子去看官大人，一瞧见?两个女子一个男子，顿时?心里嘀咕道：怎的?女子穿官服竟不输男子，甚至隐隐更加气派潇洒。
“各位。”竹清提高了声调，“我是京都来的?官员，奉陛下?的?命令为?你们解决人生?大业。也许你们会疑惑，甚麽是你们的?人生?大业，我问你们，你们赚钱是不是为?了吃饱？吃饱了之后，就该干甚麽？”
百姓们面面相觑，该干甚麽？
萧扶风捧哏，“是读书！”
“没错，是读书。”竹清点?头，“来来来，看看这道题目，传道授业解惑也，阐述它?的?意思，是不是就要读书之后才能解答？当然，你们也会想，我们不读书不解答题目不就好?了，这又不碍着甚麽。”
百姓们点?头，是哩，答不答得出来也无甚影响。
“这可就错了。”萧扶风接过话茬子，“答出题目，是能争银钱的?。来看这儿，鹊华书院，以?后鹊华县就多了一个书院，是专门为?了你们的?孩子而?开的?。里面挂满了题目，答出来了就能获得银子，像你们如今这样，所以?，我们没有骗人。”
这是重要的?一步，让百姓们信任书院。
见?大家纷纷点?点?头，萧扶风又继续说道：“但是题目有难易之分?，简单的?大家都能答，但是难的?，那可就要读书才能解出一二。难题可是有十两银子，所以?，你们要不要孩子们读书？”
“要！”有人扯着嗓子，撕心裂肺的?，十两！
“对，我们也要。”百姓们跟风喊完，突然反应过来，欸不对，他们不是打定主意不让孩子来书院麽？怎麽这会儿就说要了？
看脸色就猜到?他们想法，竹清清了清喉咙，说道：“我知道你们的?担忧，无外乎就是孩子来上书院，要是去了花船染上坏习惯怎麽办？毕竟宜州城内的?花船不计其数，光鹊华县这儿就有十余艘花船。”
“这个你们不用担心，看看，这是莫知州，宜州最大的?官，你们尽可以?问他，花船靠在岸边，该怎麽办？”竹清示意莫知州说话，莫知州脑子里过了一遍草稿，随后说道：“本官已经下?令，凡是到?鹊华书院的?学子们皆不能自己?随意回?家，由车夫接送，除此之外，若有人到?家之后偷偷跑出去顽的?，想上花船，也是不行的?。花船附近会安排官兵，凡是入学的?学子都会画了画像给他们拿着，一旦认出来，立即扭送回?家。”
如此，算是严格看守了。
此等花销大，好?在宜州不差这点?钱，也能支撑这样的?做法。要是去了其他州县，这样的?法子就不能再用。
“我知道大家还有顾虑，但你们看看手里的?铜板还有银子，你们答出题目就能得到?银子，鹊华书院有没有骗你们？”竹清问道，待听见?一片“没有”之后，她继续说道：“你们瞧瞧，要花银钱的?事我们都不曾耍你们，那读书这样的?大事，我们还能耍你们吗？”