跑一趟是一趟。反正都是一样的货，都不多收一分钱。我觉得肯定还是有人买的。尤其是一些小商店里卖断了货的东西。”
这这确实是大有可能啊！
那些人现在也只剩力气可以卖了，三伏天也不怕热的就去了。
“程老板，你这是要把经销商全换了？你不用同锦程老弟商量一下？”
程澜道：“我40，村集体20，过半了啊。而且，我们内部怎么商量，这就不牢各位老板费心了。”
支书瞅瞅她，不会他就是来代表一下20的吧？
程澜又沉着脸补充了一句，“真要说起来，找来一群一次、二次不讲诚信的经销商，楚锦程才应该给我一个交代才是。”
王四海道：“程老板，当真不出货给我们？万一你找的那帮人不靠谱，你想再出给我们，我们也要傲一下了。”
程澜笑，“随时都可能变卦的经销商，我宁可不要！”
旁边一个人道：“那你要怎么样，不妨划下一个道来。”
程澜看他一眼，“要继续合作，那就签合同。违约总得有个惩罚才行。你们还别拿没付的货款来跟我说事儿。你们临时不来提货，这个没有合同我拿你们没办法。但已经欠下的货款，我追讨可就是天经地义的了。我才刚跟公安有合作，找上他们帮忙催讨可是合情合理合法的。”
现在确实很多都没有形成规矩，那就一步一步的把规矩立起来吧。
签合同定契约这种事，民国有，古代也有。
只是过去的十年大家法制意识都比较薄弱。好多事都还不习惯走这个流程，就给了人钻空子的机会。
说起来程澜去成都的批发市场进货，也是没有和摊主们签合同的。
但人家底气足，全省想赚这个差价的人都在往那里奔。
不差十个、八个主顾。
她这里虽然也是有紧俏物资，但却不是那么不可或缺、不可替代。
而且之前他们对这十几个经销商的依赖太大了。过半的货靠他们分销啊，所以他们敢抱团。
主要也是他们生意还没做几个月，积累不够。
这些人就总想反压制他们一把。
不然账上资金充沛，他们肯定就不敢了。
大家都是为了自己的利益，立场不同罢了。
如今不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。
刚问话的经销商道：“签什么内容的合同？”
“回头到市区的律师行请个专业的人执笔吧，肯定要确保双方利益的。不然总这样你搞我一下，我搞你一下还得了？到时候就一个经销商签一份。大概的内容就是约定双方的责任与义务。譬如你们如果要进货，要提前给10定金，违约不退。如果我不能准时供货，双倍奉还新合同没签，一件货都不会发的。我让你们一次、二次的搞怕了。”
“你就对那些人这么有信心？”
程澜道：“我习惯不把希望寄托在别人身上，其实是货款我暂时不缺。我刚说的，各位回去想想吧。我还有事，就不留你们了。”
那些经销商一件货都没有拿到，而且眼看着程澜还找了人去抢占他们的市场，出去后都有些怨怪出主意的王四海几个。
“是你们自己要跟着的，你们还不是想再压一下价格。”
后面出声问程澜的马老板道：“这事确实怪不得老王一个人，主要是我们之前太小看程澜了。谁能想到她一个小丫头片子居然如此老辣。我觉得我得再深入了解一下她才行了。能让楚锦程那家伙当成平等的合伙人的，果然不是省油的灯。”
“你是说着都是这小丫头的主意？不太可能吧。”
“大有可能。
”
等这些人都走完了，支书道：“你真的觉得那些待业青年靠谱？”
“他们都快被逼入绝境了。如今肯定会像抓救命稻草一样抓住这次机会的。能五点起床，准备三个白馒头、一壶开水就骑行30公里去卖货的人，您老觉得卖的时候不会什么招数都使出来么？反正，拭目以待吧。这一次合同非签不可。”
支书盯着程澜看了看道：“我记得你小时候，你爷爷是把你抱腿上讲《三十六计》启蒙的。”
那会儿破思旧，相关的书肯定是都被烧了。
但搁不住程澜爷爷脑子里记得很清楚啊。