黄小个一听这可是大客户，很兴奋，但也知道自己的身份是没法作主的，于是便说：“大掌柜您坐坐，我给您倒点茶喝。现在我们东家不在店里，他出去进货了。也可能会早回来。”
这位泗州商人于是先看了看铺子里出品的双黄咸鸭蛋，又问了一些情况。虽然有问有答，但是黄小个毕竟所知甚少，许多事也只能大致说说，并不能谈得很透。
中间还有些街坊来买些零碎杂货，黄小个也赶紧跑去支应。
看着日头稍斜，泗州商人正准备离去时，秦福倒是回来了，正如他说，武安的黄酒还要等两天，所以也就赶着早回了。
秦福便将来人迎到后面堂屋里谈事。
“有幸见到秦掌柜，鄙人姓汪，单名一个林字。一直跑南北杂货的。生意人有话就直说了。贵铺的红心咸鸭蛋在我们泗州不愁销路，难处便是要运货跨过这茫茫高邮湖。鄙人正好有一条水运路，便想来和秦掌柜谈谈，做个长久生意。”
“汪掌柜客气了，不知是怎么个长久生意？”
“现在这高邮红心咸鸭蛋共有四家在卖。但我也打听了，他们三家的配方都从你家出来的。我们想把它贩运到泗州去，想的还是要打一个‘正宗正源’的牌子，是不？”
“那是那是。”秦福听得一脸笑意。
“您可以到泗州四乡八里打听一下，做南北货的都知道我们汪记，光在泗州城就有三家店，所以这高邮咸鸭蛋要想在泗州那里卖得好，肯定离不开我们汪记啊。我就是想和你家合作进货，您在高邮只要能够保证能够给我稳定地供货，而我则只管在泗州那里收到货后尽快地销售，这样子一来，大家都可以省不少心，却能够把生意慢慢做大。我看不出几个月，您这里就可以开出更大的门面了。”
说句实话，对于卖配方，秦福是明白并懂得秦刚的苦心与用意。但是在麻烦与危险解除之后，把自家的咸鸭蛋只限制在双黄鸭蛋出品这一块。虽说单只蛋赚的钱是多了，但是毕竟单价贵，买的人不多。就看这个月来对比另外三家赚钱的速度，秦福还是有一点点想法的。
眼下这个机会正好是送上门来，运输与销路都是汪林来解决，他只需要把咸鸭蛋的出品量做上去就可以，便有些心动：“不知汪掌柜希望能从我这里采买的量能有多少？”
汪林伸出一只手的拇指与食指来比划：“我开始不要求太多，每个月八百只。我愿意按三十文一只收购，运费以及路上的损耗都由我负责，泗州那里卖多少钱也与你无关。”
秦福听了非常心动，虽然说这个价格比他自已卖要低了两成，但是毕竟是一口气就直接趸卖了出去，毕竟汪掌柜的还要自己承担运费以及蛋品在运输过程中不可避免的损耗，所以这个价格应该说是相当不错的。
再者，虽然秦家接了这个生意，会加大腌蛋的产量。但是毕竟都是要销售到泗州那里去的，它与高邮之间隔了一座不小的大湖，价格不管是卖得高还是卖得低，都不会影响高邮这边。
汪林看着秦福的表情，差不多明白自己基本上说动了他，于是再接着抛出新的诱惑：“我看秦掌柜是个本份人，今天我也来到您的店里看过了，也不担心你会跑。所以如果您同意与我签合作契约的话，我可以预付货款八成。这八百只咸鸭蛋的价格，凑个整数算是二十贯，签了契约就付，决不拖欠。而剩下的余款四贯，则会在后来取蛋的时候检查清楚，进行银货两讫。这样的话，秦掌柜的可是一点风险都不需要承担的哦！”
“预付八成的货款？你可当真？”
“当真！咱们可以白纸黑字签约为证！”
秦福在心里已经想好了：每个月八百只，这个数量的鸭蛋虽然不少，但是如果到乡下去多跑几个地方，也差不多能够收得到这个数量。而且现在店里白天有了黄小个帮忙，在腌制的时候，大不了自己可以多辛苦两天就能做完。
再把账算一下，就更诱人了：八百只鸭蛋，就算需要提高一些收购成本，差不多五贯钱够了，然后再算一下各种配料，也不会过八贯钱。
汪林却能在签约后就先付二十贯，相当于自己连买鸭蛋、买辅料的本钱都不需要准备。直接在签合约的时候就开始稳定挣钱了。
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更不用提，在这样的合作下，自己连卖货的这个环节都不需要太发愁。这么好的生意，他怎么能放着不做呢？
再看看汪林一脸诚恳的样子，秦福搓搓手说：“汪掌柜就这么相信我？”
“我们走南闯北做生意的，凭的不就是一个‘信’字么！更何况，我们可以先签订一个契约，来作不保证！”
“对对对，可以立契约的。”秦福想想也是，于是便招呼黄小个先把铺子提前打烊了，再去拿来纸笔。想着自己在前面谈的条件方面已经是占了不少的便宜，所以便提方这契份约的内容，还是请汪林来写。
汪林先是客气地推脱了两下，看秦福说得诚恳，于是便接过笔来，略思一二，刷刷地下笔写了起来。
写好一份后，汪林便拿来向秦福解释：这里是约定的时间，这里是约定的价格，这里是约定的数量，这里是约定的付款多少，都是前面所讲的一点不差。
再指了一下最后，汪林特意强调说：“秦掌柜，大家都是生意人。生意人最怕反悔。我虽预付了钱，但如果最后说我要是反悔不要这货了，你可以按我还未付的余款十倍，要求我赔给你。这点算不算诚信？”