“哥，咱们还是分头卖？”沈诚然着急地问，恨不能立刻扯住一个人忽悠。
沈诚润摇头，“不了，今天人多，街又长，我们分得太开，我怕发生意外顾不住你。”
沈诚然想到一会儿兜里的银元也害怕，便跟在沈诚润不远不近的地方，二人分开兜售。
沈诚润把两块肥皂放在掌心，有穿著尚算整齐者，他就道：“女士先生，买块肥皂吧，咱家的肥皂比洋行里的足足便宜一倍，却一样好用。”
“哦，是吗？”那人来了兴趣停下看了看，“这么小，就算便宜一倍也比洋行里的贵。”
沈诚然赶紧解释，“不会的，咱家的肥皂只要三角钱。”
那人粗略算了下，确实便宜，“给我来一块吧。”
二人一手交钱一手交货，就在沈诚然接钱的那一刻，他倏地感觉到一股灼烫的视线，那视线之中仿佛蕴含了无数毒针。
“这不是沈家大小子吗？”沈诚润胳膊被人猛地拽住，一张枯黄布满皱纹的老脸就怼到沈诚润眼前，她呲着一口大黄牙，脸上是许久不见的谄媚神情。
“花婶子。”沈诚润眉头微不可查地皱起，他手中还拿着肥皂，此刻想躲已经来不及，索性就不躲了，“你怎么在这里？”
花婶子泛着浊黄的眼睛贪婪地在沈诚润手上和篮子上搜寻着。
“这可不就是缘分，我兄弟家就住在这边，今天过来就是来看我侄子的。这不寻思着空手不好看，就来他家附近这小市场买窜门礼，没想到就遇见你了，这可不就是缘分嘛！”
花婶子发出几声瘆人的假笑，激得沈诚润浑身起了一层鸡皮疙瘩。
花婶子眼里的贪婪几乎已欲喷薄而出。
“沈家大小子，你这在卖的啥？”花婶子明知故问后也不用沈诚润回答，就又问道：“肥皂啊，这可是好东西，一块就好贵的，你这些日子就在卖它，利润很大吧？一天能赚多少钱？我看你家天天吃肉，得个几角钱吧？”
花婶子这些问题，沈诚润一个都不想回，正想着怎么摆脱花婶子，就被从后面上来一个人叫住。
沈诚润转头，面前是一个四十多岁的男人，他穿着黑灰色的长衫，脚上踩着双半新不旧薄鞋，双眼中算是精明，一看就是个生意之人。
“你可叫我好找。”男人自说自话般道：“我一大早就蹲在街口等你，足足半个时辰了，可惜却等错了方向，与你街头一个街尾一个，若不是我看见有行人手里拿着你家的肥皂走过，我都不知道你来了。”
男人叽哩哇啦说了一大堆，沈诚润也没听明白男人想干什么，只好出口询问道：“不知道你找我什么事？”
男人一拍脑袋，“哎呀你瞧我这记性，说了这么半天重点都没说。”
男人拽着沈诚润，“你跟我来街边清净些，我跟你谈笔生意。”
沈诚润顺势被男人拽走，敷衍地跟花婶子招呼声。
眼看着就能知道沈家赚钱的秘诀，这么好的机会花婶子怎肯错过，她转动着眼珠子，泛出贼溜溜的贼光，悄悄跟上去，就躲在一个角落，这里正好能听到二人的对话。
那边，与沈诚润谈话的中年男人自我介绍道：“我叫李成，是家杂货铺掌柜，你叫我声李叔就行。
昨个我在你那里买了块肥皂，回去用后发现不比洋行的东西差，价格还便宜一倍，正适合我那小杂货铺，我打算在你这里进些洋皂。”李成的杂货铺不大，来买东西的就是附近居民，若是进洋行里的洋皂，一块好几元钱，附近居民舍不得买。但若是几角钱一块的肥皂，倒是会有许多小媳妇乐意买。回去洗个衣服什么也干净。
沈诚润之前也有考虑过和各个商铺合作，只不过后来思考到目前所有洋皂配方都掌握在外国人手中，他若想突然插进去分这口大蛋糕，背后没人依靠，是福不是祸。就寻思着慢慢赚些小钱先改善家里生活条件再说，其余的以后慢慢图谋。如今有杂货铺主动找上门合作，还是一家小杂货铺，倒是不妨碍什么，洋人一时半会也注意不到这么个小铺子。
如此想着，沈诚润便决定和这家杂货铺合作，他想搬家，手里还是缺钱。
“那真是正合适，我这肥皂价格便宜，别看比洋行里的肥皂小，但就这么一小块，省着用也够用几个月的。”沈诚润道。
李掌柜眉开眼笑，仿佛看到一个个金元宝滚进他怀里。
“对，对，对。”李掌柜搓着手，急切道：“你这还剩多少肥皂，要不就都给我吧。只是价格是不是得少算我些，咱们这可是长期合作的买卖。”
沈诚润倒也痛快，直接道：“你一次进货十块，每块肥皂我算你进价二角八十分。五十块以内，我算你进价二角五十分。一百块以上，我直接算你二角。”
其实这也算是变相营销的一种手段，促使商家多进货。
李掌柜算了下，觉得合适，有得赚头，不过出于商人的本能还是讨价还价道：“小老弟，你看咱们这是长期合作的买卖，这个价格是不是贵了，要不你回家再和你家里长辈商量看看，再给我便宜些。”
沈诚润也不恼，明白生意人都是这么讨价还价。这是生意小，当场就能拍板做决定，若是涉及千万块大洋的生意，谈个几月也是常有的事。
“实不相瞒，我家里我便是能做主的人。”沈诚润并没隐瞒，他觉得这事也没有隐瞒的必要。“你开了这么久的杂货铺也应该知道，如今洋皂都掌握在洋人手中，咱们国人是没有厂子的。
这些肥皂我弄来也不容易，总需要打点，自己也就赚个辛苦钱。进货价着实不能再低了，不然我人情都不够还的，这样吧，我做主，每十块赠送你一块肥皂，五十块赠送五块肥皂，以此类推。
这些就都是从我的利润中出的，可真不能再低了。”
李掌柜一算，赠送肥皂和让利也没什么区别，这块赠送的肥皂卖多少钱都是他自己，这么一勾并不比让利少，就欣喜的同意了。
“好，好，就这么定了。”李掌柜道：“你剩下的肥皂我都要了，你随我去杂货铺取钱吧。”