童彤问了郑多强的电话，心想着抽空联系一下也好。这孩子也是英语德语双语种的学，正经有专业课老师给教，万一有什么门路，能介绍一两个翻译的短平快的活，童彤也不会拒绝。
郑多强没想到能接到那位德语极为出色的何老师主动来电。激动的汉语都说不利索了，别的不多聊，只说随时有空欢迎何老师见面聊，届时给指点一二。
童彤也没好意思电话里就问人家有没有翻译的活，反正中午也没事，要不就请那位郑同学一起吃个午饭，顺便帮他看看，是不是有什么英语、德语的难题困扰。等熟悉了，自然就有了介绍活的机缘。
在c大附近找了个餐厅，童彤停好车子，带着何小路进去。没想到郑多强早早就等在那里，一见到何连天父子，立刻起身迎出来，一口一句何老师的叫的亲切。
吃饭一聊，才知道郑多强想请教的难题不是外语翻译上的技术问题，而是创业思路。
童彤不免好奇道：“小郑，我记得上次你说，除了帮同学翻译材料什么的，还有固定的英语家教工作，不是收入还不错么。为什么突然想到创业了呢？”
郑多强哭丧着脸说道：“哎，我现在大三了，快放暑假那会儿本来想找个正规的公司实习，结果被骗了。那个介绍工作的中介，忽悠了一大堆学生说与各大外资公司都有联系，给安排实习机会，每人让交100元信息费，填了厚厚的表格，结果只是将我们教去讲了一次所谓毕业指导课，就再没下文了。害我错过了其他公司的机会，蹉跎了一个暑假，都没有正经的实习。我在bbs上哭诉，有人回帖说以前也遇到过这种类型的中介公司，收了钱就跑路，能给开毕业指导课的已经算有良心的了。我一气之下就想，要不干脆自己开公司算了。”
“开公司可不是简单的事，你有什么计划么？”童彤并不敢随便将自己的经验灌输给别人，毕竟每个人出身背景都不同，感兴趣的点也不同，强加一个创业方案给不合适的人，或许还会适得其反。
“其实我一开始也没想好干什么。又赶上我父母的厂子即将破产，全家动员到处推销他们的劳保产品，什么口罩帽子手套的，我暑假没有与专业靠边的正经实习，时间都耗费在走街串巷卖那些东西了。我看那些小卖铺也不错，开一个会不会赚钱呢？起码我父母厂子里那些存货就够卖一阵子的。可惜我家没人做过这种零售的生意，恐怕开小买卖也不是表面上那么容易的事。”
郑多强说到这里突然停顿了一下，“我后来又想，要不然开个翻译社，我对那一套运作还是熟悉的。就去问以前打过工的那几家翻译公司侧面打听，看看有没前途，但是他们说市面上翻译公司很多，新出来的公司多如牛毛，若没有稳定的大客户，另辟市场或者降低价格抢客户都很难持久。”
“那你究竟想开怎样的公司呢？”童彤越发好奇了，郑多强的特长显然在英语德语上是有优势的，如果不利用这种优势，找完全陌生不擅长的行业，比如开小买卖，的确风险会很大。
“最后，我决定开个家教公司，专门辅导应试英语那种。”郑多强很实诚的介绍道，“首先c大的同学里做家教的特别多，基本上都是学长们要毕业或者有其他更好的工作后，就将自己原本的家教转介绍给师弟妹们，这种老带新的方式全靠人脉，不一定能确保教学质量，也没有自我权益保护的机制。如果是外边那种正规的家教公司，抽成又特别高。”
“那你知道他们为什么抽成高么？正规公司要上税，要给员工和管理者上各种社保，还需要租赁正规营业场所。这些成本都需要较高的费用，不抽成，怎么维持呢？”
郑多强皱起了眉头：“的确是这个样子。但我觉得家教这个市场很火，而且经久不衰，我又有不少想做家教的同学朋友，不愁老师。他们都希望我们能自己成立个靠谱的公司，从而摆脱掉外边那些压榨。”
童彤正色问道：“那你找我的目的是为什么呢？希望我成为你公司里的老师，还是？”
郑多强有些害羞道：“也不是了，虽然何老师的外语说的特别好，但是家教花时间精力综合下来的收入未必拼得过笔译，更赶不上口译。我只是觉得您见多识广或许能有什么更好的路子，随便指导我一下，能让我少走点弯路。”
童彤微微一笑，看来郑同学脑子还是很清醒的，而且具备一定的识人能力，做事情并不是一时冲动，那不如指点他几句：“其实我也觉得家教是个不错的行业，而且你也想利用你自身英语强项，做专做精对不对？否则不会只提应试英语这一类。但具体的做法，也应该与时俱进，充分利用科技的力量，才有可能让单位时间的赚钱效率得以提升。”
虽然何老师说的中文每个字都能听懂，不过连在一起怎么感觉很高深玄妙的样子，郑多强的眉头皱成了一团：“单位时间的赚钱效率？可是人家请家教一般都是希望一对一的服务，但如果每小时收费过高，一来是客群就小了，二来虽说市面上也有一对多的补习班，就像某某名师补习那种，可学生们水平能力有限轻易不敢弄那种，怕砸招牌。若真请来名师，开班的时间地点也都要操心，给名师的钱再加上租场地等等折腾半天，未必比没场地去家中辅导那种划算好管理。”
“这正是科技手段可以切入的点。”童彤耐心解释道，“网课你听说过没？”
“你是说从网络上下载的教材或者影音讲座？c大是有，不过是依仗着校园网比较快，大家自发上传知名教授的精彩讲课录影，并不是时时的。现如今家里有电脑的就少，即使有电脑网速也跟不上。”
童彤没有回答那个问题，只进一步询问：“你要做的是专精的英语应试家教对不对？需求者是为高考提升成绩，还是上大学之后才需求的国际认证的英语考试？”
“这两种我都想做，受众年年有，考题都已经成了定式，就算初次做家教的，只要按照我说的那套方法去做，也肯定能立竿见影提升学生的成绩。”郑多强对于英语学习自有一套科学的方法，不仅适用于自己，而且还从家教过程中总结出了普适性更强的方法。
这就是他的核心技术了。童彤点点头，并不细问人家的核心，而是继续启发道：“我也很赞同你选择应试英语这个方向。而且题库什么的都是现成的，每年有专门的出版社不断推陈出新。但万变不离其宗，考试大纲和学习方法是你的技术核心。这些优势都要发挥出来才能变成不可替代的价值。而且先不去管别人有没有电脑，网速够不够快，那些外界因素会束缚你的想象力。”
“那就算将来大家都有电脑，网速也和校园网一样快，我难道要将所有教学内容都搬到网络上去么？”
“没错。如果你真想听我的建议，我希望你开的是一家科技公司，而不是传统的家教公司。将来的发展侧重也不能忽视互联网线上这块。”童彤严肃的说道，“当然线下传统的家教模式，或者名师的讲座照样可以做，但每次名师讲座一定要录影录音。而线上这块领域必须提前着手建设，才能走在时代前沿，等将来电脑普及网速加快后，别人才开始着手，你已经积累了足够的素材马上能在线上运营，推出服务了。先一步站稳市场，奠定这种服务模式的基调，你就在客户心中树立了规则，也会占有足够大的市场份额。”
“将来？会有多久呢？”郑多强隐隐有些意动，不过他并不是计算机或电子信息专业，对电脑和互联网能做的事情其实并不是太了解，想象力终究有限，“将教材讲义扫描到网络上，会有人买账么？还是纸质教材看起来更舒服一些吧。”网，网，大家记得收藏或牢记，报错章求书找书和书友聊书：