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第16章 第 16 章(第3页)

可能是被孟玉兰温柔的笑容感染,男孩才慢慢走了过来,接过孟玉兰手里的糖就跑了。

孟玉兰看着他的干瘦的身影,本来还想问几句,结果跑的挺快。

她也没在意,又吃了一块,然后把剩下的半包收起来。

等到五点多,回家的人慢慢变多了起来。

又遇到中午来买过的客人,孟玉兰朝人家笑了笑。

有的人中午在食堂吃不回来,下午才回家,所以晚上的人比中午的要多一些。

孟玉兰的摊子再次被包围了。

她有了经验,一边招呼客人,一边收钱,还不忘大声吆喝。

每成交一单,她把东西递给人家的时候,就多说一句:“介绍亲戚朋友过来买还有东西送,我只在这摆今天一天,错过今天我就去别的地方了。”

“能送什么?”有个刚买了一对春联两个福字的阿姨问。

“要看买的多不多,超过十块钱就加送一人一对小号对联,要是你介绍的人多,两个就给送两块的东西,三个就送三块,你不是喜欢这个箔金字的吗,要是你介绍五个客人,我就送你了,现在大家都要□□联,问问邻居什么的买没买,一起带来都可以的。”

孟玉兰这样说,对方眼睛就亮了,她确实想要那个箔金字的春联,只是有些嫌贵,听到孟玉兰说只要介绍五个客人就送给她。

她立刻在心里盘算起来,她和同一层楼的邻居都很熟悉,再加上一个厂子上班的姐妹,叫五个来根本不是问题,反正大家都是要买的。

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“行,你说了可不会变卦吧,我要是喊了人来,你可得送给我。”

“肯定不变卦,但是每个人购买的价格不能低于十块,毕竟我是每个人都送呢,你叫来的人只要买了十块钱以上,我就给多送一对春联,给你也是额外多送。”

孟玉兰怕造成误会,强调了两遍。

要不然随便拉两个人来买个一块钱两块钱,可是不能送的。

“每人还要买十块钱以上啊?”

这让那个阿姨有些迟疑,她也不能保证人家需要这么多东西。

“十块钱很简单的,家里总要买点福字年画,再加两对春联,凑一凑就十块钱了,自己买不了那么多,就帮家里爸妈也买两对,都用得上的。”孟玉兰拿出推销方法,说的那阿姨又燃起了信心,决定试一试。

“行,你等着,我去叫人。”这阿姨丢下一句话,就风风火火地跑了。

……

本来孟玉兰也没有抱什么希望,因为她对每个买东西的人都这么说了,可是等了好一会儿,也没看到谁带人来。

眼看时间差不多了,七点半她就打算收摊去菜市场。

今天晚上收获也不错,买了一百三十块钱,箔金字的卖得少了点,毕竟也不是人人都舍得买贵的,在有的人看来这种东西便宜的贵的,都差不多。

她蹲下来准备收拾。

结果忽然听到一声中气十足的声音:“就在这。”

孟玉兰一愣,抬头看了眼。

就是之前那个阿姨,领着七八个人走了过来。

这可是大部队,还全是女同志,一个个穿着大棉衣。

“就是这里,你们快来看看,这春联可好看了,比商店的都好看,又便宜,我买了好几对呢,还有活动,说多买多送。”这阿姨简直就像是孟玉兰请的人,介绍得不比孟玉兰要差,热情似火的样子,不知道的还以为是她家的春联。

孟玉兰知道,她这是为了得到那个箔金字的春联。

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