后来的事情果然证明罗伟丽一直在背后捣鬼,多次我们去已经下单的客户那里,客户都说被人提前收走了,而且恰恰比我们的收购价格高一点。下面的人发现了异常便提前蹲点,抓到了几个这样的收购商,询问才知道是罗伟丽自己在贴钱再高破坏。这件事汇报给董事长,董事长名义上是说董事会的决议,把罗伟丽给驱除了公司。
我仿佛能感知到自己又被当枪使了。当晚我请了罗伟丽给他赔罪,这时他也已经明白,我们俩都被人当枪使了。只是我是正义的化身,他被成了玩笑。当一个人真正失去位置的时候,其言也善,他竟然当众承认了他的小人行为。我说:“一切都在酒里,你的离去虽然我不是主谋,但是也脱不了干系。”
罗伟丽说:“哥们,总之是我对不住你,我也了解了你的过去及你的为人。你这个兄弟我交定了,山不转水转,也许那天我们还可以合作。”
这是我今晚的主要目的,既然主要目的达到了我就大功告成了。我不想当x,但x却因为我而失势。
我的另一份工作也已经开始启动,为一位做工程的老板写自传。没有想到李涛这么能忽悠,最终帮我加到了8万,我答应会拿出2万给李涛。李涛死活不要,李涛很有原则的说:“我以后是要当你经济人的人,我得有些职业素养,说多少就是多少,一分不多拿。”
和这位做工程的老板聊了两次,我才开始动笔写,老板很满意,在李涛面前夸赞我:“宋老师可以,能够站在对方角度考虑问题,接地气,关键是看宋老师写的这些文字,仿佛又把我拉到当年那个场景里去了。”
我让李涛转达我的谢意:“感谢对方给我这个机会,让我了解到工程更多的素材。
下面是这位工程的老板口述。我老家在皖北,我只读了初中,结婚分家,原本我以为我能吃苦,家里还有几亩地,只要我敢拼日子肯定不会过的差。但事与愿违,常常连孩子的医药费都付不起,往往交了公粮就没有种子下地。哦,那时候每年秋天还要缴公粮的。我想,我不能这样下去了,我要改变。家里很多人在上海收破烂,老乡带老乡,我也去了上海收破烂。后来,我发现一个秘密,收破烂想赚钱要么靠坑蒙拐骗,骗斤骗两,但是我又不想这样做。要么靠包工程,包工地的收尾工程,包桥梁工程。大家都喜欢包工地的工程,因为容易,只要给看工程的守门老大爷一点好处,就可以闭着眼拿工地的材料。但桥梁工程很少有人愿意包,拆桥梁太累,我凭着自己有一把子力气,别人不敢做的我敢做。有了第一笔原始资金积累,那些年,再凭借胆子没有干不成的事。再加上我对兄弟们舍得,很快我在上海浦东那块就打出了名堂来。
像所有的富一代一样,生意人的前期赚钱模式都是粗放的,都是胆子大的,当然也是时代赋予了这些人赚钱的才能,所谓时代创造英雄。
中间有幸见到杨艺馨的爸爸,杨艺馨的爸爸轻描淡写的说是来看下女儿,但我觉得没有那么简单,他应该是和李忠诚谈事情为真。但却到我办公室坐了下来,并和我聊了生意的事情,并问我:“宋总,你觉得生意的本质是什么?”
我说:“我打工的,对做生意没有经验。”
杨艺馨爸爸说:“你现在不就是在做生意嘛,有股份就是老板,就是做生意的,你别多心,我们只是纯交流。”
我说:“要我说,生意的本质就是给客户带来更好的体验。”
杨艺馨爸爸问:“那什么是更好的体验呢?”
我说:“体验是比较出来的,我去菜场买把芹菜,王家卖的芹菜有烂叶子的,李家能保证没有烂叶子,那么李家的体验就是更好的。”
杨艺馨爸爸问:“你的意思我明白了,你是说生意的本质就是让客户有赚到了占便宜的感觉是不是?”
我说:“差不多吧。”
杨艺馨爸爸又问:“那怎么达到这个效果呢?难道就是让员工多检查两遍菜的质量?”
我说:“不然呢?”
杨艺馨爸爸问:“你有没有想过这个问题,同样的白菜,为什么一般小饭馆只能买十元一盘,大酒店却可以卖十元一盘?”
我说:“消费场景不同,厨师水平也不一样,价格不一样也合理。”
杨艺馨爸爸问:“为什么一万元的土豪手机有人买,一百多的山寨机也有人买?”
我说:“经济水平不一样,需求不一样,使用目的也不一样。”
杨艺馨爸爸又问:“听说你之前是做家电的是吧,那你知道为什么很多家电在农村比在城里卖的还贵吗?我说的是同一个产品。”
我说:“一因为信息不对称,二因为物流费用高。”
杨艺馨爸爸说:“我问了你那么多问题,最后我让你也问我一个问题吧。”然后就摊开说,意思你随便问。
我问:“杨叔叔,你觉得生意的本质是什么?”
杨艺馨爸爸说:“我给你讲一个故事吧,在我们老家村里有两家杀猪杀羊的,一家对人下菜,好哄的就给的价低,关系好的就给的价高。另外一家在门口挂个牌子,针对所有乡亲一视同仁,如有不公平情况发生,愿意补差价的十倍。你猜最后谁家的生意好?”
我说:“肯定是一视同仁的那家。”
杨艺馨爸爸说:“年轻人你很聪明,好好干吧。”
杨艺馨爸爸走后,我若有所悟。不管是做生意还是做管理,一视同仁,一张脸见人才是真谛。
杨艺馨爸爸刚走,夏德胜的电话就打过来,让我去他办公室一趟。也是要送我一个故事,我心想今天怎么了都想给我讲故事。夏德胜说,这个故事是我的一个老领导讲给我听的,今天我讲给你听。
这是一个很有名的故事:
一位优秀的商人杰克,有一天告诉他的儿子:“我已经选好了一个女孩子,我要你娶她。”
儿子回答说:“我自己要娶的新娘我自己会决定。”