货车运来一批陶罐，捣碎从农户家收来的红辣椒，加入配方中的料，和小拇指大小的小鱼一起进行腌制。龙国市场可以划分为两类。第一类是龙城和龙都，以及有城镇职工的都市市场；另一类是缺乏购买力的乡镇市场。年轻人出去上学和打工，留在村里的大多是小孩和老人。这也是骗子容易行骗的原因之一。两种市场消费者的观念天差地别。龙城和龙都的消费者好排场，同样的货，给它加上考究的包装。再卖贵点，便能极大满足虚荣心。奢侈品牌能够大行其道，离不开这种消费心理。农村留守老人和儿童，兜里没啥钱，许多东西是能不买就不买。即便是日常生活用品，米面和蔬菜等食材，也是奔着哪儿便宜去哪儿买的原则，争取省下点钱。这种消费心理，使得廉价商品会更有市场前景。只要还有州府的发展水平没提上来，这种消费格局就不会改变。即便是在龙城，同样的产品，也有不少人希望以更低的价格购买。毕竟挣钱需要付出辛劳，谁也想省着点花。萧毅在河洛州商业研讨会上讲的内容，大抵就是如此。尽管很多人讨厌开会，但这种形式是从古至今流传下来的东西，自有其道理。主讲人讲完，与会者就可以将内容传达下去，不需要一次又一次的重复。尽可能高效率地传播，省去主讲人的麻烦。自从当上协会会长，开会次数直线上升。不愧是会长。河洛休闲食品厂作为河洛州的试点企业，起着模范带头作用。主要目的不是盈利，但是开办工厂，总不能奔着亏本去。那样会吓跑没有系统加持的普通创业者。不能干这种事。刘佳洛已经完成了自己的任务，美滋滋返回龙城，领取预定给他的五万龙元奖金。干的活不多，赚到的钱不少。出这趟差，很值。萧毅目的是带动河洛州民众的创业热情，雇了个当地的厂长，将两种销售策略传达给他。一批货分装成小袋，再用纸箱盛装，通过物流渠道，运送至大城市售卖。建议零售价为一龙元。休闲食品，又是无辣不欢的麻辣口味，不愁卖不出去。另一批货品散装，以低廉价格批发给乡镇的货商，让他们拉到集市上去卖。厂长之前是服装厂的高管，跳槽来到河洛休闲食品厂成为一把手。尽管换了个行业，管理模式大同小异。很快上手，按照萧毅制定的策略进行货物销售。兴隆物流的业务趁机扩展到河洛，挂上招牌，几辆大货车轮流往食品厂跑，运送货物前往龙都和龙城。萧毅有售卖天泉矿泉水建立的铺货渠道，休闲食品同样是在商场、超市和小卖部进行售卖，销售链条重合，不需要重新找门路。从生产到上架销售的过程，显得十分顺利。厂长亲自到批发市场上找卖水产相关的摊主，同时也跑了小卖部，获得了下游渠道的买家。批发市场的摊主开三轮车赶到食品厂，先囤了一批货。等待市场反馈，再决定是否要扩大订单规模。事关当地的产业升级试点，萧毅不能提前离开。时常在州政府和食品厂两头跑。了解货物售卖的最新情况。小鱼干的独特口味，很快收获了买家的赞誉。城里人喜欢这种麻辣鱼干，愿意花几块钱买，也愿意以低于零售价的价格买走一箱。好卖的货，商家也会催着要。乡镇则是论斤卖，一斤的价格很便宜，可以在农忙时代替炒菜食用。对于经济发展水平不够高的乡镇地区来说，相当实惠划算。销量同样很高。【叮】【恭喜宿主，获得铁质徽章1】萧毅原本打算在休闲食品厂生产鱿鱼干，看到工人们加班加点，还是赶不上卖货的速度，决定专心做一种食品。易工布手底下的人同样在持续跟进，见萧毅开办的食品厂迅速取得成功，立马有了振兴经济的信心。萧毅是大忙人，不可能总待在河洛州。即便再负责任的专家，也只能临时支援。何况萧毅这种层级的大老板。如果不是兼任企业家协会会长，这些事压根不属于他的业务范畴。帮是情分，不帮是本分。易工布在饭店订了个包厢，找了州政府几个能喝酒的伙计，陪萧毅畅饮。“萧会长，你这种层级的大老板不缺钱，州政府口袋里也没钱，没法给你现金酬劳。”易工布举着酒杯，不像工作时那般严肃，“除了休闲食品厂的收入，我们几个人开会研究，决定让下辖区县的超市优先铺货天泉矿泉水。原则上不强迫，鼓励他们这么干。”尽管明说是不强迫，但是上级建议售卖天泉矿泉水，比打广告还好使。天泉矿泉水是龙耀集团的支柱产业，每月的净利润，在旗下公司中位列第一。之前在云河州开办工厂，还需要向银行申请贷款。如今开办休闲食品厂，手头的现金直接搞定。甚至食品厂都已经开始售货回流现金，迈入了回收成本的流程。天泉矿泉水能够获得更多市场，对龙耀集团绝对是大利好。易工布的决议，可谓诚意十足。萧毅不是搞猫腻的商人，不会干让自己到头来一场空的非法勾当。既然对方以销售渠道作为答谢，萧毅也要给出同等的回馈。“我是企业家协会的会长，但也是个商人。利润可以薄，但不能没有。”在场都是明白人，不用讲虚头巴脑的话，“后续会再派来几辆货车，以最低盈利标准，为当地企业提供物流服务。”易工布手放在酒杯上，想要敬萧毅一杯。发现他还有话要讲，停下了动作。“除此以外，只要是相关产业，都可以使用龙耀集团的销售渠道。这个服务不收取任何费用。后续我会派人进驻河洛州，处理这方面的事宜。”易工布举起酒杯：“萧会长，不怪别人说你是活财神，如此年轻当上了企业家协会的会长，果然有两把刷子。”萧毅举起杯，和易工布轻碰，随后一饮而尽。办公室秘书有眼力见，立马给两位大佬斟满。萧毅喝了点酒，打开了话匣子。“我倒不是格局大，而是从一开始，就定了这个商业发展路线。之前我给龙兴手机的初创团队开会，讲到了一个话题。”经济发展是当前的紧迫任务，易工布好不容易接触到一位大老板，愿意听他讲讲生意经。哪怕学到一部分，应用到后续的发展进程里，对河洛州都有很大好处。“当时我算了笔简单的账，从一万人手里挣一千块和从一亿人手里挣十块，哪个获利更多呢？”在场诸人都是高材生，简单的乘法不难算。自然是从一亿人手里挣十块获利更多。“现在河洛州只有城镇职工具备购买力。乡镇居民收入不高，舍不得吃，舍不得穿。消费市场相对沉寂，经济就像死水，很难有澎湃生机。”萧毅说的不是空话，都是他这段时间前往乡镇调研得出的结论。消费者是市场经济中的重要组成部分，甚至是企业的衣食父母。他们购买产品的钱，进入企业的现金库。企业用以维持运营或扩大规模，做出更优质的产品供给消费者。这就是良性循环。“只有让乡镇居民也富起来，消费者市场扩大，地方经济发展才能活过来。”易工布听了萧毅的见解，比在龙城听经济课领悟到的东西还多。理论家的专业术语，明显不如从实际运营中得来的经验。让消费者赚钱，企业和政府就能赚钱。思路彻底打开。