提及金融，那便是燕绥的长处了：“不如让他们对我们的商品产生依赖开始，之后或倾销商品、或提升价格，选择多了去了，现在紧要的是开通茶马互市。”
“茶叶只在文人雅士之间流行，”戏志才提醒燕绥：“许多胡人，都闻所未闻，又怎么肯用马匹来交换茶叶呢？”胡人现在交换的多是丝帛、粮食、盐铁。
当然铁器是禁止输入到草原的，大量的铜钱也不行，这种交易只会偷偷摸摸进行。因为胡人得了铜钱，会将他们销铸为攻打汉王朝的武器。
“呔，忘了这茬了。”而燕绥忘记了，茶马互市是从唐代才开始的。胡人在唐代时普遍饮茶，并且公认不饮茶，多困于病。她说：“宁可三日无食，不可一日无茶，其实只要接受了茶叶，他们很快就会发现此物的妙用。”
戏志才和郭嘉一脸茫然：“茶虽然很香，但有这么不可或缺么？”
而且以前郭嘉还不喜欢那种用生姜、大葱等调制而成的茶饮，那味儿让他避而远之。
燕绥解释道：“对我们而言茶只是一种调剂品，但对胡人来说却是一种必须。他们常年以肉食为主，体中缺乏植物纤维，茶对他们来说，是能解毒去病的宝贝。喝完之后，油腻、燥热和便秘都能缓解，身体上的那些小毛病会消去不少。”
毕竟那些小毛病，草原上的医匠也束手无策。
草原上许多部落，甚至连正经医匠都没有，只有巫医。
燕绥所说，他们自然是信服的。尤其在医理和数理方面，郭嘉和戏志才都甘拜下风。郭嘉陷入了沉思：“得让胡人认识到茶的妙用，同我们交换马匹和牛羊。”
“来年春耕，牛是我们最缺的，农人犁地实在是太辛苦了。”燕绥叹气说：“我看他们舍不得衣服被磨破，都是光着膀子拉着绳子在田里犁地，整个肩膀上一道道的全是开裂和结痂的伤口。”
“战马也很重要，中原马匹产量少且品质不足。”戏志才补充道。
郭嘉陷入了沉思：“我上次去北方，倒是结识了几位草原贵族。但是他们不了解茶叶，未必卖出高价。若是低价卖出，又无法引起他们对茶叶的重视，不会细心体会茶叶带来的妙用。”
“这个好说，就先当做贵重礼物赠送给他们，这点前期投入还是值得的。”燕绥笑道：“我这正有大生意要同他们做。”
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“莫非是盐？”郭嘉统管账务，知道在海边晒的第一批盐正在运输回来的路上，不日抵达阳城。
“没错，不但海边晒盐有了成果，去青海寻盐湖的人也在回来的路上了。”终于有了成果，燕绥也很兴奋：“接下来，需要同幽州牧刘虞合作，让我们的商队同胡人顺利交易。”
戏志才道：“刘虞本身就对胡人采用怀柔政策，大力鼓励胡人用牛羊皮革换取日常所需，甚至在铜钱和铁器农具上都不再卡得那么死，这项合作能成。”
郭嘉笑道：“胡人虽然暂时和刘虞握手言和，却也始终在防备着虎视眈眈的公孙瓒，所以不敢交换战马。”
公孙瓒是个刺头，虽然是刘虞的下属，在他手下担任太守，却一点都不服管，只要听到一缕部落叛乱的风声，对胡人深恶痛绝的他就立即带着“白马义从”骑兵杀过去，不论男女老少一律屠杀。
燕绥顺着这个思路道：“但是战马输入中原对他们又没什么坏处，中原战乱纷繁，连胡人都知道。而且草原上马匹众多，他们也不可能一人骑两三匹马。和我们交换，刘虞也乐得轻松，削减了草原上马匹的数量，胡人自身的需求也能满足。”
戏志才摸着下巴说：“但若是用丝绸布帛、粮食等物和胡人交换，那就影响了幽州的贸易。”
“所以，我们得给幽州点实打实的好处。”燕绥道：“这个好办，刘虞是个施行仁政，见不得百姓吃苦的主。”
和沽名钓誉之徒不同，刘虞是一爱民如子的主。
郭嘉猜测：“莫非是盐？”
“正是，天下苦世家久矣。现在官府一团混乱，他们趁机把持盐铺，盐的价格都快上天了。”
百姓辛辛苦苦耕作一整年，从嘴里省下来的那点口粮，用来买一家人用的盐都不够。这也是燕绥要花费大力气晒盐和寻找盐湖的原因。
“刘虞是个爱民如子的好官，探子传回来的消息也显示他多次同世家协商，甚至好言好语劝说外地来的行商降低盐的价格，好让百姓吃得上盐。我想，他已经忍大盐商很久了。”