“请问贵姓？还有您的店铺名称是什么？””
男子开口道：“黄光，店名迎香阁。”
他的铺子被对手打压的厉害，他正在寻找新的商机，碰巧昨日收到了清风阁的邀请。
押上自己能动用的所有现银定下香皂，希望这能救活他的生意！
多年经商的直觉告诉他，这是他的机会！一定要抓住！
“总共是七千二百两银子，百分之十五的定金是一千零八十两。”李德安极力抑制住有些颤抖的声音。
这些掌柜来之前就知道是干嘛的，所以都准备了足够的银子，以免万一遇到好的商机，拿不出银两错过了。
黄光从袖中拿出十一张一百两的银票，李德安小心的把银票收起来，找零二十两。
面上还算能勉勉强强淡定，其实心底已经沸腾的起来！仅仅一人，就这么多银子！
将凭证递过来，“请黄掌柜在这里签字。”
黄光拿起毛笔，写下自己的名字。
最后，李德安盖章，这取货凭证就算是完成了，上面有大槐村的工厂地质，最下方写了截止时间，并注明若是时间到了还不来取货，则取货凭证作废，定金也不会退还。
黄光小心的将凭证收起来。
“老夫的百物堂各定一千块！我在其他镇子上还有分店。”
见黄光如此果断，其他人也纷纷下定决心。
“万宝斋也分别要八百块！我相信自己的眼光，香皂一经推出绝对会大卖！”
其他掌柜们也纷纷开始盘算自己的需求，陆续报出订购数量。
有不少商人是各地跑着做生意，可以把香皂带到外地去销售，因此订购的数量也更多。
周清和程于风对视一笑，两人的眼中都是志在必得的自信。
香皂冲向市场的第一炮已经打响了，接下来他们要做的是如何稳稳的接住这波流量。
周清已经在实验沐浴露和洗发水的配方，只等一个合适的机会推出。
程于风放下手中的瓷杯：“各位，香皂前景虽好，但首批铺货也得讲究策略。咱们得根据自己的商业现况、面向的客群，合理分配数量，避免有的地方积压，有的地方缺货。”
于是众人又从抢货变成交流具体的铺货方案。
“我的店铺开在县上最热闹的地段，往来皆是富家公子、千金小姐，对这类新奇精致的物件接受度高，我会把香皂摆在店铺最显眼的位置，再安排伙计大力推介。”
“万宝斋有一大批老主顾，相信他们用后就能在富人圈里给我宣传出去。”
“我这走南闯北的，走到哪卖到哪，没什么问题。”
周清一边认真听着，一边在心中快速权衡，适时给出建议：“各位掌柜，不妨在店铺设置试用点，让顾客现场体验香皂的妙处，这样能更好促进销售。
而且，针对不同季节、节日，我们还能推出限定款香皂，比如说中秋，做些桂花香味、玉兔形状的香皂，还有春节，印上福字，做成元宝造型，这样能更好的保持顾客的新鲜感。”
要知道再好的东西，千篇一律地用下去也会让人感到乏味，周清提出的限定款策略，无疑给众人打开了新思路。
“周老板这限定款的点子，实在是高！”
几乎可以预见，接下来香皂会有多么火爆！
“只是这质量问题周老板可千万要跟上啊！”有些人难免有一些不放心，像这种拿到定金后续就以次充好的事并不鲜见。
程于风再次开口：“各位掌柜放心，香皂后续生产的工作我清风阁也会跟进，确保质量不会出现参差不齐。”
众人听闻，皆露出安心的神色。“有少东家这话，我们就放心了！”
“是啊，清风阁的信誉那是有口皆碑！”
周清喝了一口茶，笑容自然端庄得体。
这就是跟清风阁合作的好处，他的名气本身就是一种保证。
若是今日只靠自己，只怕是连十分之一都未必卖得出去。