直到送走闵瑞一行人，罗鑫等人还有些恍惚。
他们也没想到林远这么干脆并且针锋相对的谈判，还能把事情做成。
重新回到林远的办公室，林远亲自给星海未来新能源公司一众高管泡茶。
安静的喝了十多分钟茶，罗鑫才有所明悟。
“林总，我大概想明白了。”
林远放下茶杯，饶有兴趣的看着他：“说说。”
“是我们的没有反应过来，或者说是我们都适应了我们公司的模式，不适应别人的模式。”
罗鑫看了一句看起来没头没尾的话，但林远听懂了，眼里有了亮光：“有点意思，你继续。”
“我以前没这方面的经验，在咱们公司又都接触军方或者体制内的客户，说到底都是兄弟单位自己人，大家客客气气的把事情就谈了。”
“他们不图谋我们的技术，我们也不图谋他们什么，我们是纯粹的互补。”
“但对其他单位不同，对外资单位又不同。”
“他们是资本至上，他们要的是利润，只要能创造利润，有些事情并非是不可变的。”
“比如如果是我们军方采购电池，那他们可能也需要电源管理系统的底层代码，会出一笔钱买断，但会允许我们开发个新版本。”
“他们的目的是为了安全，而不是为了霸占，只要能保证他们的安全，我们怎么做他们并不在乎。”
“但苹果如果要买断，看似是霸占，但其实也是为了打造他们自己的优势，只要我们帮他们树立这种优势，是不是霸占也可以谈。”
林远满意的点头：“虽然还有些问题，但已经很好了。”
“你现在是公司管理者，就要站在公司管理者想问题。”
“但你还是集团董事会成员，所以你要站在一个集团董事的立场去思考。”
“换做是你，你会因为这点分歧就放弃这么好的电池吗？”
“你想想如果敌人有你没有，而且还是你主动放弃的，你背后的股东们会怎么对付你？”
“连乔布斯都曾经被踢出过苹果，这可是他创建的公司啊。”
“可见在利益面前，资本股东是不留情面的。”
“所以未来你们在遇见这种集团和公司的时候，要多从他们背后股东的角度去看待和思考问题。”
“咱们绝对不当资本家，但一定要学会资本家的思考逻辑。”
林远最后说了一句意味深长的提醒。
罗鑫也好，还是其他人也好，都是之前从其他各个单位过来的人，一直做内部生意，不太适应外资那一套。
所以林远说的多了一点。
但林远熟悉这一套，重生前他就没少和这类人打交道。
“好了，你们去准备合同的事吧，后续和闵瑞的对接就交给你们了。”
“另外我们对外宣称深城工厂一期的产能是2000万，但实际多少你们也清楚，多出来的等余总过来再说。”
林远交代了一下就开始忙了。
第二天，余总就赶到了江城。
林远在接到通知后就泡茶等待起来。
看着余总风风火火的带人走进来，林远调侃起来：“余总，你这速度可够快的呀。”
“我还以为要等两天呢。”
余总直接在林远面前坐下：“不快不行啊，对手都找上你们了，我总得想办法应对啊。”
“我可是听说了，深城的产能绝大部分都被苹果包了，林总你得给我个说法啊。”