何悠观察的很细致，这两人年纪都不大。穿的衣服也挺新的，但绝对不是特别有钱的那种人。而且，互相看对方的目光里，有一些些的羞涩。这眼神，非常能说明问题。做销售的，察言观色是基本的要求。果然，那女生一听，立马就低下了头，脸蛋红扑扑的。男生也有些不好意思，瞅了对方一眼，随即挠了挠脑袋。“是，同志，我们想看个电视机，你给我们介绍介绍吧！”“好嘞！”只要有目标就好，没有要冰箱和洗衣机，估计也不在预算里。有了切入点，何悠开始卖力的讲解了起来。两人听的很入神，都很看上一款14寸的黑白电视。这个价位也便宜，只需要260块钱，慢慢的也就普及在了大众的视野里。当然了，彩色电视还要过几年，才会走进千家万户。“挺好的。”闻言，她心里也就有数。“两位同志，我们今天是第一天开业，买电视的话，享受一件九折的优优惠。算下来，只需要234块钱，相当的合适呢！”一下子便宜了20多块，两人的眼睛都亮了亮。“挺好的，只不过我们今天买不了，还得让家里的大人来看一眼。”额，这……“当然可以了，毕竟是个大件儿，参考一下家里人的意见，也是应该。我们这个活动有三天，今天算是第一天。你们只要在后天之前过来，还都是这个价位。如果到了第四天的，就只能原价购买了。”闻言，男孩看了女孩一眼，温柔的来了一句。“那我们就回去说一声，明天再过来看看好了。”“行！”两人有商有量的，估计后面的感情也会很好。何悠又趁机，给他们介绍了电饭锅，这个属于特价的，而且又比较实用。买不买没关系，她该说的话得说到位了。送走了两个人之后，小孙直接凑了过来。“嫂子，他们买了吗？”“没有，说是要回去商量商量。”“啊，还要商量啊？”小孙有些气馁，何悠赶紧鼓励他一句。“你别着急呀，这又不是买双袜子呢，跟家里商量也正常。如果后面需要的话，也就过来了。还是得感谢你，要不是你把他们带过来了，估计连门都认不得。”何悠这一句话，把对方夸的飘飘然的。“嫂子，你在这等着，要是还有人想要的，我立马给你领过来。”说完，直接就跑了。何悠有些哭笑不得，这人真是听风就是雨，妥妥的行动派呀！不过，部队上就需要这样的人，干啥事情不拖拉。一整天下来，他们一共卖了两个电饭锅。另外一个是卖给个人的，也是见省城的亲戚用过，没有多想就买下了。另外，接待了几波其他的顾客，倒是没有下单。何悠也不气馁，反正店已经开起来了，慢慢弄就是了。中午请大家吃的饭，不过要轮流去吃，不然店里没人，也是不行的。晚上，让许小雨跟着他们一起，坐四点的班车回去了。有许良在跟前，她倒是也很放心的。今天有骑自行车过来，她跟陆景明就能晚一会回去。明天他们就不来了，只剩下许小雨一个。两人直接骑车就好，根本不用坐班车。“悠悠，你觉得今天怎么样？”“还不错呀，卖了两个电饭锅呢！不过，我还想到了一个问题。”“你说。”“你看，我们目前买的只是电饭锅，这个也没有多重，直接叫人抱回去就好了。如果我们卖了冰箱、洗衣机呢，这东西都是很重的，如果送货的话，我们两个女生肯定是不行的。”毕竟都是大家电，重量在那放着呢！“你的意思是，要给他们送货上门？”实际上，现在买这些东西，都是自己拉回去的。包括百货大楼那边，也是这个政策，根本就没有送货的服务。“没错，我们现在是新店，属于根基不稳的那种。如果能在服务上做到位，肯定能打开一波新市场的。”陆景明点了点头，觉得她说的没错。可是眼下这种情况，确实又是一个大问题。“如果有临时的工人，并且有运输工具的话，可以让他们去送货。现在还不知道，每个月大概能走多少的量。如果我们自己雇人的话，还只是雇一个送货的师傅，是不是有些太早了？”闻言，何悠叹了口气。“我也是担心这一点，不想投入的太多了。又想把服务做上去，给自己多一分胜算。现在就成了这种局面，要想一个合适的办法，既不耽误我们送货，又不用雇人。”两人都陷入了沉思，开始想着破局的办法。大概过了五分，陆景明突然开口了。“如果人家买了东西，你可以让他自己拉回去。万一人家地方比较远，或者没有运输工具的情况下，我们可以选择加运费的方式。”何悠听他想出办法来了，也是挺激动的，赶紧示意她继续。“就好比我们的货到了车站，也是需要自己拉回来的。这中间会产生一个费用，省时省力，但是费钱！如果是自己去拉的话，就可以把这个钱省下。现在卖电器的地方，只有百货大楼和我们店。我们这边有这个服务，或者说是提供这个服务，就要比那边强上一些，也算是有了优势。”至此，她也算是听明白了。“你的意思是说，我们去跟那些人力三轮车师傅合作。如果这边有需要送货的，可以让他们按照距离出个运费。这个钱我们也不挣，而是把三轮车师傅叫过来，让他们自己协商，或者是怎么样？”陆景明看着何悠，女孩子认真起来，真的很令人着迷。“没错，我就是这个意思。等到后面，如果真的忙碌了起来，我们也可以有自己的送货师傅。但那都是后话了，眼前这种情况，你觉得我的提议怎么样？”何悠开始认真的思考了起来，陆景明有一点说的没错。他们现在的竞争对手，只有百货大楼一个。：（）随军大西北，八零假千金暴富了