听方芸说了大半个小时，杨冲锋终于明白。“柳芸烟厂”发送出来的烟，出厂价与批发价是两个不同的有不小差额价格。这个价格差，就把握在方芸等这些推销人员手里，当然，按照规矩，杨冲锋这次押送货物过来，也是有不少分层的。
从方芸话里，这些钱也不仅仅是外出的人有份，厂里的一些领导也都有份。方芸没有说太细致的事，只是让杨冲锋明白她所说的就是现在烟厂外售人员普遍这样做的事。跟杨冲锋说这些，是因为杨冲锋从他这里拿到的单据，会和押送过来的数目不同。
杨冲锋从没有过外出的经验，就怕他喳喳呼呼地把事闹开。这些都只是大家这样做的潜规则，要真拿到桌面上，是不能见光的。这些一旦捅了出去，不是哪一个人就能担待的，将涉及到全厂的管理层。
杨冲锋一言不发，静等方芸继续说，她却不再说了。“杨科长，是不是很黑？”
“我不知道怎么说，既然是事实，方姐，你就看着办吧。”杨冲锋想起张强对他说过的话，到北省后一切听方芸的。张强应该知道这些是吧？看着方芸脸上有些难色，知道她对自己还是有顾忌的。要是杨冲锋回厂后，不按照她所说的去做，而是把盖子揭开了，损害最大的人就是方芸了。
正文卷第32章图穷
其他人或许不会有什么事，也没有依据给别人定论，这样就太惨烈。杨冲锋是怎么样的人，连张强心里都没有底，要是一些通达的人，只要几句话就会上道，哪用这样费神？
以前来的人，方芸说几句话，给一些安排。立即就表示自己知道行业里的规则，对方芸巴结不已，想方芸给他们一点甜头。这甜头既包括应得的折扣也指望一亲她的芳泽，品尝下人间绝品美味。杨冲锋从进办事处后就处处留神，仿佛车队高于一切似的，哪有半点透油盐的样子？
方芸在下午时，就给厂里一些人挂了电话，张强也就在这些人里，对杨冲锋的评价都说了解不透，以前没有什么往来。现在方芸见杨冲锋这样说，心里还是不踏实，便想着要把他勾答住，以后他在来北省也就好处理了。
“杨科长，你要我看着办那好，你先认我这个姐姐。叫姐姐。”方芸说。这样做她也是有两分打算，既想把销售上的事解决了，又想乘机和看着让人眼馋的男人发生点事才爽。说着像控制不了重心似的就要往杨冲锋怀里滚去。杨冲锋已有防备，一手撑住方芸的肩，说“方姐，上午一见您就叫姐了。”
方芸见杨冲锋这样说，知道自己的心思一时间无法实现，心急不得，便坐正了身子，说“你就那么讨厌姐姐？”说着有些幽怨。杨冲锋心想，现在最难受的就是他，这委屈又向谁去说？
接下来方芸便把销售渠道里的真实做法说了出来，里面异常复杂，不用的人有不同的方式。像她们销售站点做法主要有两点，一是从价格上来调整。
比如，一包烟出厂价是八元，运输到销售地成本变成十二元，这时，销售者就要把价格调成十五元。高出成本的三元就会被扣出，这三元就是截留下来，其中一元会被对方拿去，两元则是归方芸来运作。对方的划账数据是以十五元，但杨冲锋拿回厂里的数据则是十二元。这种只要稍微掩饰，杨冲锋是看不出其中的差价的。
方芸说着又往杨冲锋靠拢些，表示自己完全跟你交底了，你还要怎么样？
二是在数量上作动作，方芸本应该收到十车的烟，从件数来说有五千件，可回执单票据中只有四千八百件左右，具体数字要看具体情况而定。而票据上必须要有杨冲锋签名才有效，拿着四千八百件货的票据回厂里，自然与厂里相关人员都有默契。
杨冲锋听到这里一时间就呆住了，厂里每年要向外发送多少车烟？每车烟又会有多少钱流失掉？感觉自己带来的车队里，有多少要流失一下子都算不出来。在北方，有几十个业务员，而本省和柳市地区的业务员，成本会更低。
想着，感觉有汗渍背心处流淌。
盖子已经向自己打开了，掩盖着的东西自己已经看见一角。何去何从，杨冲锋和方芸两人都静静地，包间里有音乐声，一曲《涛声依旧》反复唱响，包间里的气氛进到一种微妙的状态。杨冲锋天人交战，很快额头冒出细细的密汗来。
“杨科长，听姐再说一句，销售上的潜规则，也不知道是从哪天开始。我们只是适应，就算我们不参与也并不能阻止啊。姐姐真后悔把这些说给你听，让你走到这进退两难的处境。”
方芸以退为进，杨冲锋当然听得出来，也明白，自己已经知道这规则的具体做法，要是置身事外会得罪厂里绝大多数的领导层，回到柳泽县里张强该坦白地和自己说这些事了吧。
杨冲锋拿起茶几上的杯子，把杯子里的半杯茶水喝了，直到剩下茶叶片，才放下来。方芸没有说话，沉稳着等待着，知道杨冲锋这样在社会上打滚的时间短，要他一时接受这些东西很难。
“方姐，是继续唱歌还是跳舞？”杨冲锋放下茶杯后，心里释然。“柳芸烟厂”走到这一步，厂领导会不知道这些事？自己这次来北方，应该是张应戒点的名，他的用意是什么不用费心去猜，可杨冲锋感觉到张应戒肯定知道这些事的。
方芸没有犹豫，看杨冲锋的脸，脸上表情没有波动，也拿不准他心里的决定，走到杨冲锋身前等着他伸手来带自己。