“陈经理说的是啥？上不封顶？”“是啊，就是这么说的，啥意思啊？想赚多少赚多少？”“这个也不能吧？咋也不能比车间主任赚的还多啊吧？”“应该有可能吧？不是说陈经理很厉害的一个人吗？能说瞎话？”……下边的议论声慢慢大了起来，都传到了主席台这里。“刘经理，铁柱跟你念叨过吗？”高晓光小声问道。“高县长，陈经理确实是念叨过。如果按照我们的计划推进的话，这些人里真的会有一些人拿到非常高的工资。”刘大有点了点头。这个话听得这几个人面面相觑，不知道这个葫芦里究竟卖的啥药。“好了，大家伙讨论得也差不多了，还是听我叨咕一下吧。”等大家议论了一会儿后，陈铁柱拿起话筒开口了。现场，再次变得寂静无比。“以前大家做业务的时候，也是有工资和奖金的。但是奖金这一块呢，并不是那么明确。”陈铁柱又接着说道。“那么以后呢，大家都工资就会非常明确了。甚至于你在月底的时候，都能够算出来多少。”“以后咱们的奖金就不叫奖金了，叫业务提成，是专门给大家工作改的名字。也就是说你每销售出一件商品，都会有固定的提成比例。”“咱们打个比方啊，将来你卖出去一把手术刀，一毛钱的提成。你卖出去一吨饲料，两块钱的提成。你卖出去一包卫生纸，一毛钱的提成。”“咱就说这个意思，以后你们的奖金，也就是业务提成，是跟你们的业务挂钩的。卖得多，自然提成也就高。”“而且每家企业都会仔细计算销售标准，在普通的提成标准之上，如果哪位同志的业务能力很强，超额完成了任务。那么在不同的销售等级上，多出来的这部分提成比例会更高。”“比如说你是饲料厂的业务员，基本的销售量这个月是五吨。那么你努力工作，开辟了新的市场，一下子卖出去二十吨。”“多出来的这十五吨的提成比例，要比你基础的五吨比例要高。那你一开心，一下子卖出去五十吨，达到了一个新高度，你的提成比例就会再上一个台阶。”“所以我说上不封顶，这个话也不算差吧？因为咱们是阶梯式增长的。你们有多大能耐，就使多大的能耐。”“同时呢，各家企业对于你们的销售业务也会给予一定程度的支持。比如说你们的差旅费，都会实报实销，当月结清，不带拖欠的。”“再比如说，等厂子里的资金有了一定积累之后，会给大家提供交通工具。基本上就是摩托车吧，这玩意还是方便一些的。”“相应的宣传资料，每个人的专属名片等等，这个都是会给大家准备好的。因为你们出去以后，代表的就是各自的企业，企业必须得给你们撑腰。”“而且在夏季咱们出去跑业务的时候，会给降温费。冬天出去跑业务的时候，会给发大衣。工作得做，但是也不能苦了大家。”“啪啪啪啪……”掌声响起来，这是发自内心的开心。高晓光的心中就很感慨了，在产品过硬的前提下，这些人卖力的往外推销，企业的效益还能差得了？“好了，开心的事情说完了，咱们再说点不开心的。”等掌声稍稍平息之后，陈铁柱又开口了。“在这里我要提醒大家一点，将来的销售业务能够给大家带来高工资。但是大家伙呢，也要提前规避好风险。”“也就是说啥呢，在咱们的销售过程中，不允许使用任何违法乱纪的手段。包括但不限于，直接或者是间接的行贿。”“一经发现后，不仅仅要严肃处理，追回所发放的业务提成，同时还会面临着刑事责任，因为你这就属于经济犯罪了。”“那有些同志就说了，你咋这么虎呢？你管我们咋卖的啊？我们卖出去不就完了吗，这可是给厂子创造效益呢，多赚钱不好吗？”听着他的话，好多人下意识的点了点头，刚刚确实是这么想的。“其实会有这样的想法很正常，因为你们考虑到时候更多的是从个人的层面出发来考虑的。”陈铁柱笑着说道。“刚刚我说了，你们将来出去销售的时候，所代表的就是咱们企业。企业得给你们撑腰，尽可能的给你们的销售提供帮助。”“那么当你们在销售的过程中，做了一些违法、违纪的事情之后，人们所想的并不是你，而是你所在的这家企业。”“这样的情况在社会上暴露出来之后，那个问题就很严重了。因为影响到的是咱们的名声，到时候就算是咱们的产品再好，也不会有人愿意买。”“他们会觉得咱们产品的口碑，都是这么获得的。而一家企业的口碑完蛋了，那么它离完蛋也不远了。大家想一想，是不是这么个道理？”“咱们的每一名职工，跟企业都是密不可分的。正是咱们这么多不同工种的职工，才组成了这么一家企业。”“提高大家的工资分配标准，并不是说为了大家只看钱，盲目的冲销量，不管用啥手段的就是冲。”“咱们想要打天下，那也得堂堂正正的打下来。厂子里车间的兄弟姐妹给你生产质量响当当的产品，你怕啥？”“各家企业的技术团队，没日没夜不停的研发，提高产品的性能，你怕啥？产品的任务问题厂子都会负责，你怕啥？”“还用得着去想那些歪门邪道吗？咱们就堂堂正正的打天下、堂堂正正的拿提成，到时候也要堂堂正正的数票子。”“将来咱们跟所有人推销咱们这些产品的时候，也能够站得堂堂正正。因为你们有这样的底气，咱们这些企业也有这样的底气去支持你们。”“行了，就先说到这里。各家企业的产品不一样，销售的手段也不一样，以后再慢慢总结。”“接下来的目标呢，就是食堂。准备了这么好的饭菜，必须得好好吃上一顿才行。吃饱了，才有劲啊。”说完之后陈铁柱就放下了话筒。让他没有想到的是，这些人齐刷刷的站了起来，咔咔鼓掌。不仅仅是下边坐着的这些，就连主席台上的高晓光和厂长们都是如此。刚刚说的这些，真的是太提气了。：（）1986：东北旧事